【案例】廣東鴻圖: 用細節打動(dòng)客戶(hù)

廣東鴻圖科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣東鴻圖”），中國壓鑄圈的“美的”、“海爾”，鋁壓鑄行業(yè)的龍頭，華南地區規模最大的精密鋁合金壓鑄件專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

2000年成立以來(lái)，廣東鴻圖一直奔跑在快車(chē)道上，2006年，年輕的他已成功上市(股票代碼，002101)，成為中國壓鑄業(yè)第一家上市公司。如今，他的鋁合金壓鑄件年生產(chǎn)能力已達48000噸，汽車(chē)發(fā)動(dòng)機上許多零部件出自鴻圖人之手。

基于“以汽車(chē)類(lèi)精密壓鑄件為主導產(chǎn)品，以國際品牌汽車(chē)廠(chǎng)商為主要客戶(hù)”的定位，廣東鴻圖主要客戶(hù)為美國康明斯發(fā)動(dòng)機、美國通用、克萊斯勒、廣汽本田、東風(fēng)本田等，產(chǎn)品包括發(fā)動(dòng)機缸罩蓋、油底殼、節溫器總成、鏈條蓋、支架、離合器殼體等。

憑借產(chǎn)品實(shí)力，廣東鴻圖不僅獲得了眾多國際知名汽車(chē)廠(chǎng)商的認可，并于2007年-2012年連續六年獲得美國通用汽車(chē)年度“全球優(yōu)秀供應商”獎。

廣東鴻圖科技股份有限公司

人性化設計

作為華南地區規模最大的精密鋁合金壓鑄件制造商，廣東鴻圖一直要求產(chǎn)品質(zhì)量達到國際先進(jìn)水平，也習慣采用進(jìn)口壓鑄機，對機器性能的要求非常嚴苛。

2012年，廣東鴻圖開(kāi)始與伊之密合作，訂購了一臺DM2000實(shí)時(shí)控制壓鑄機。針對廣東鴻圖的需求，伊之密成立專(zhuān)項小組，制定對策：汽配件的高精密度方面，采用實(shí)時(shí)控制技術(shù)，實(shí)時(shí)修正數據，控制產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品合格率；產(chǎn)品剛性方面，對頭板中板進(jìn)行鋼板加固。

此外，伊之密還非常關(guān)心客戶(hù)的現場(chǎng)使用習慣和工藝要求，除了調整操作側位置和壓射位置，連打黃油的細節也做出改善，以便車(chē)間人員方便操作，又不易遺漏。

精密鋁合金壓鑄件

已有16條伊之密壓鑄生產(chǎn)線(xiàn)

伊之密對項目專(zhuān)業(yè)的態(tài)度給廣東鴻圖高層留下了很好的印象，更重要的是，伊之密機器使用起來(lái)穩定，故障少，產(chǎn)品合格率高。

自此，廣東鴻圖一直保持與伊之密良好的合作，如今，廣東鴻圖已經(jīng)有16條伊之密壓鑄生產(chǎn)線(xiàn)，鎖模力覆蓋300T-2500T，包括SM系列伺服壓鑄機和DM-ARC實(shí)時(shí)控制系列壓鑄機。伊之密機器不僅得到了廣東鴻圖高層的肯定，也得到廣東鴻圖車(chē)間員工的“點(diǎn)贊”，廣東鴻圖設備工程師林業(yè)稱(chēng)，他比較喜歡操作伊之密的機器：“對比國內同等機器，伊之密壓鑄機穩定、鎖模力大、壓射速度快，而且人性化的設計，讓我們操作更加便利?！?/p>

回歸到產(chǎn)品本身，變速箱殼體等汽車(chē)關(guān)鍵零部件對壓鑄工藝的要求很高，廣東鴻圖的產(chǎn)品工藝師許進(jìn)東表示: “伊之密壓鑄機實(shí)時(shí)控制采用閉環(huán)控制，慢速和高速可控度高，可以有效減少產(chǎn)品的冷隔、氣孔等，產(chǎn)品合格率更高?！?/p>

伊之密壓鑄機在廣東鴻圖生產(chǎn)車(chē)間

將合作新機型

用技術(shù)實(shí)力征服客戶(hù)的廣東鴻圖，非常認可伊之密扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)，也對伊之密寄予了很大的期望。2015年伊之密上市之后，在機器創(chuàng )新方面也交出了新的成績(jì)單。根據過(guò)去10年客戶(hù)使用體驗，以及充分的市場(chǎng)調研后，伊之密汲取上千條改善意見(jiàn)，優(yōu)化升級機器設計，推出卓越系列高性能冷室壓鑄機。對于這一款新機型，廣東鴻圖“很有興趣”，據廣東鴻圖采購負責人表示，今后將會(huì )在新機型上與伊之密有進(jìn)一步的合作。