伊之密注塑機挺進(jìn)歐洲市場(chǎng)

在海外市場(chǎng)，韓國、以色列、土耳其和印尼等是伊之密比較重要的注塑機市場(chǎng)，而對比國內市場(chǎng)，海外市場(chǎng)的變數可謂風(fēng)云莫測。

2014年，土耳其是伊之密注塑機最大的出口市場(chǎng)，但由于議會(huì )選舉以及恐怖組織在敘利亞及周邊地區的影響日益加深，土耳其經(jīng)濟進(jìn)入了近十年最差的狀態(tài)，去年伊之密在土耳其的訂單也一度下滑。

吊詭的是，同樣政治和經(jīng)濟不穩定的中東市場(chǎng)，竟然“異軍突起”，制造業(yè)需求旺盛，甚至比歐洲、東南亞、南美等傳統市場(chǎng)更有潛力。其中以色列市場(chǎng)增長(cháng)速度最快，超過(guò)30%，也成功取代了土耳其市場(chǎng)的位置，成為伊之密第一大出口市場(chǎng)，伊之密也成為中國注塑機在以色列市場(chǎng)的第一大品牌。

對比其他競爭對手，在以色列市場(chǎng)，伊之密可以說(shuō)是一個(gè)“晚到者”，從2009年開(kāi)始進(jìn)入，在前幾年，銷(xiāo)量已經(jīng)與中國境內知名的塑機品牌持平。

伊之密為何能在以色列市場(chǎng)快速增長(cháng)？這得益于當地代理極致的客戶(hù)服務(wù)，維持客戶(hù)黏性和忠誠度。

伊之密董事副總經(jīng)理張濤說(shuō)：“我對以色列的代理印象非常深刻，機器有問(wèn)題了會(huì )非常焦急，這說(shuō)明他確實(shí)把客戶(hù)的需求擺在很重要的位置?！?/p>

“很多時(shí)候零配件一般走海運，但急用的時(shí)候這個(gè)代理會(huì )要求走空運，即使由他來(lái)分擔運費。這種服務(wù)客戶(hù)的理念非常棒，機器有問(wèn)題是在所難免，但能否盡快為客戶(hù)解決才是最關(guān)鍵?！?/p>

挺進(jìn)歐洲市場(chǎng)，填補市場(chǎng)缺口

原有市場(chǎng)繼續發(fā)力，新市場(chǎng)也有新氣象。以往，西歐市場(chǎng)對中國機器的接受度相對較低，伊之密的產(chǎn)品只能銷(xiāo)到東歐，但2015年，伊之密在西歐市場(chǎng)也開(kāi)始有較大的增長(cháng)。

“西歐接受中國塑機有多方面原因”，張濤解釋說(shuō)，中國塑料機械整體技術(shù)水平和質(zhì)量水平提升，在全球市場(chǎng)的影響力也不斷提高?，F在大型的國際展會(huì )，中國機器的推廣力度甚至比日系機還要強勢，因此，越來(lái)越多的歐洲客戶(hù)也認識并認同中國品牌。

更重要的是，由于歐洲經(jīng)濟持續低迷，本土機器制造商受此影響，有的縮小規模，有的甚至停產(chǎn)，尤其嚴重的是意大利市場(chǎng)。

“意大利是歐洲第二大塑料機械制造市場(chǎng)，但這幾年陸續有中小型品牌制造商停產(chǎn)了，產(chǎn)生了市場(chǎng)供應的缺口，而歐洲機器和日本機器都價(jià)格高昂，日機價(jià)格比中國高出20%-30%，因此中國機器恰好是填補缺口、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的最好選擇?！?/p>

正是抓住到這些利好的市場(chǎng)趨勢，伊之密去年在法國和西班牙也開(kāi)拓了新的代理，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展工作不斷取得新進(jìn)展。

新產(chǎn)品線(xiàn)導入，促進(jìn)市場(chǎng)增長(cháng)

去年全球經(jīng)濟發(fā)展撲朔迷離，美元整體走強，海外投資意愿減弱，這些信號都不免讓人擔憂(yōu)，但伊之密對于未來(lái)海外市場(chǎng)的發(fā)展仍充滿(mǎn)信心，不僅在2015年仍保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，也相信未來(lái)三年會(huì )持續有雙位數的增長(cháng)。

“信心來(lái)源于伊之密的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量越來(lái)越好，整個(gè)公司的運營(yíng)管理、海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)也在不斷提升，保證了更穩定的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)?！睆垵f(shuō)道。

值得關(guān)注的是，從2015年開(kāi)始，伊之密正式向海外市場(chǎng)推出新產(chǎn)品二板機，開(kāi)局成績(jì)也非?？捎^(guān)，如今，法國、土耳其和黎巴嫩的客戶(hù)已經(jīng)下單訂購該類(lèi)機器。