對話(huà)德國伊之密團隊 他們究竟談了什么？

德國伊之密：創(chuàng )新的引擎

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2017年12月，德國伊之密公司登記成立。不同于北美、印度分公司，德國伊之密自誕生之初天然就背負不同的使命，因為身處全球塑料機械技術(shù)腹地的德國，他理所當然要擔當伊之密創(chuàng )新的引擎，驅動(dòng)技術(shù)、產(chǎn)品的升級迭代。   而在成立一年的時(shí)間里，這個(gè)距離伊之密中國總部8000多公里的公司已開(kāi)始實(shí)現從0到1的蛻變，甚至在意想不到之處發(fā)現了新的價(jià)值與機會(huì )。

德國團隊初見(jiàn)雛形

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德國伊之密在成立之前，就屬意擇址亞琛工業(yè)大學(xué)，這個(gè)有著(zhù)歐洲“麻省理工”美譽(yù)的高等學(xué)府，匯聚了大大小小260多個(gè)研發(fā)機構，在亞琛工大內形成了一個(gè)產(chǎn)學(xué)研用的科技生態(tài)圈。從2016年開(kāi)始，伊之密就動(dòng)作頻頻地有意融入這個(gè)研究網(wǎng)絡(luò )，剛擔任伊之密首席戰略官的Dr.-Ing.Hans Wobbe甚至親自驅車(chē)，帶著(zhù)伊之密管理層拜訪(fǎng)周邊技術(shù)公司、研究機構。2017年，伊之密加入了德國亞琛大學(xué)的塑料加工研究院（IKV）和亞琛工業(yè)大學(xué)輕量化聯(lián)盟（AZL），正式邁進(jìn)德國塑料圈俱樂(lè )部。

 

 置身世界級裝備企業(yè)叢林的德國，德國伊之密避開(kāi)與他們直接技術(shù)競爭的路徑，找到了自身的定位——識別歐洲、德國已經(jīng)市場(chǎng)化或即將投入市場(chǎng)、對客戶(hù)有價(jià)值的應用方案，與伊之密中國總部的技術(shù)團隊共同將方案落地、商業(yè)化，以此為全球客戶(hù)提供技術(shù)領(lǐng)先、具有最佳性?xún)r(jià)比的方案。

 成立之后，德國伊之密迅速招兵買(mǎi)馬，如今已聘請了歐洲當地8名資深工程師及銷(xiāo)售人員，專(zhuān)業(yè)從事增材制造、高分子材料特殊工藝應用、輕量化及多物料應用工藝研究。如從事注塑行業(yè)20多年，在特殊應用工藝及自動(dòng)化方案、銷(xiāo)售及售后服務(wù)，產(chǎn)品管理及技術(shù)推廣等領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗的Timo Günzel，擔任德國伊之密產(chǎn)品經(jīng)理；亞琛工業(yè)大學(xué)工程碩士Benjamin Wessling，擔任德國伊之密高分子材料應用項目經(jīng)理，主要負責PU、DecoPro、 FoamPro 等項目。

  對于新團隊的組建，伊之密給予厚望。伊之密董事總經(jīng)理甄榮輝表示：“首批聘請的德國伊之密員工，是作為引領(lǐng)伊之密未來(lái)三到五年發(fā)展的關(guān)鍵人物?！?/span>

 

已啟動(dòng)德國市場(chǎng)銷(xiāo)售

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德國伊之密未來(lái)更重要的使命在產(chǎn)品和技術(shù)的開(kāi)拓，Dr.-Ing.Hans Wobbe透露，目前規劃的重點(diǎn)項目會(huì )聚焦在增材制造、高分子材料特殊工藝應用、輕量化及多物料應用工藝研究等，“德國伊之密將成為伊之密的創(chuàng )新引擎，努力探索與先進(jìn)研究機構的合作，突破傳統成型技術(shù)，不斷拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，更重要的是，要中國總部工程師一起加速新技術(shù)的研發(fā)?！?/span>

2018年10月，德國伊之密推出——SPACE A機器人柔性制造系統，先后亮相德國Fakuma、Formnext展會(huì )后，受到了歐洲中高端客戶(hù)的青睞，同時(shí)也收獲了首張訂單。目前德國伊之密正設計注塑+增材制造的解決方案，這或許是全球首個(gè)將規?；撼尚椭圃炫c個(gè)性化定制結合的技術(shù)方案，德國伊之密打算將此作為SPACE A打開(kāi)中國市場(chǎng)的鑰匙。

另外，德國伊之密和中國伊之密共同研發(fā)的1250T半固態(tài)鎂合金注射成型機成功研制，這是全球僅有的大注射量半固態(tài)鎂合金成型設備，2019年初已經(jīng)成功試生產(chǎn)歐洲電動(dòng)腳踏車(chē)底盤(pán)，產(chǎn)品只有1.16kg，比鋁合金輕30%，但可以承重100kg以上，設備即將交付給德國客戶(hù)。

隨著(zhù)團隊組成和新產(chǎn)品新技術(shù)的成功開(kāi)發(fā)，2018年第四季度，德國伊之密啟動(dòng)了新的工作——在德國市場(chǎng)銷(xiāo)售注塑機。

由于德國客戶(hù)對設備性能、品質(zhì)、服務(wù)有著(zhù)更高的追求，甄榮輝認為這將驅動(dòng)伊之密走向更高層次的發(fā)展：“德國伊之密開(kāi)展在德國市場(chǎng)銷(xiāo)售后，更多中高端市場(chǎng)的需求將浮現出來(lái)，從需求端拉動(dòng)伊之密技術(shù)創(chuàng )新，從而加速伊之密跟德國市場(chǎng)和技術(shù)對接的步伐?！?/p>

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Q&A:對話(huà)德國伊之密資深研發(fā)、銷(xiāo)售團隊

德國伊之密成立一年多，擔當著(zhù)伊之密創(chuàng )新引擎的角色，驅動(dòng)著(zhù)技術(shù)、產(chǎn)品的升級迭代。目前德國伊之密已經(jīng)聘請了8名資深工程師及銷(xiāo)售人員，專(zhuān)業(yè)從事增材制造、高分子材料特殊工藝應用、輕量化及多物料應用工藝研究。

為了更深入了解德國伊之密在新技術(shù)、新工藝研發(fā)進(jìn)度，我們專(zhuān)訪(fǎng)了德國伊之密的資深研發(fā)、銷(xiāo)售人員。由他們深度剖析所在領(lǐng)域開(kāi)展的項目，以及對未來(lái)規劃。

	Nicolai Lammert
	德國伊之密增材柔性制造中心產(chǎn)品經(jīng)理

Q1:請您介紹您在德國伊之密負責的項目機器人柔性制造系統SPACE A的情況，及下一步的規劃？

A1:我們在研究增材制造與注塑工藝、增材制造與壓鑄工藝相結合的工藝和技術(shù)。增材制造最大的亮點(diǎn)在于其處理塑料的工藝，隨著(zhù)我們對增材制造和原材料加工的理解的深入，未來(lái)還可以結合壓鑄、注塑工藝，為客戶(hù)提供更好的解決方案。我們不僅僅出售機器，而是為客戶(hù)提供一整套系統。

 

Q2:SPACE A去年在歐洲收獲了首張訂單，這是可喜的消息。您能介紹一下，目前SPACE A在歐洲市場(chǎng)的反應如何？今年有什么推廣計劃？

A2:SPACE A在展會(huì )上得到的反饋超出了預期。這就說(shuō)明了在項目初期階段展示樣板是合適的。我們可以通過(guò)增材制造業(yè)務(wù)的不斷推廣，建立起德國伊之密與德國客戶(hù)的聯(lián)系，從而提升伊之密在德國的品牌知名度。在2019年，我們還計劃參加Chinaplas2019、德國K展、Formnext展等，從而打開(kāi)歐洲和中國的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

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	Timo Günzel
	德國伊之密注塑成型系統產(chǎn)品總監

Q1:先請介紹您在德國伊之密目前負責的項目。

A1:我負責注塑成型系統產(chǎn)品管理，每一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)都應該有一個(gè)目標應用市場(chǎng)：比如兩板機有汽配市場(chǎng)，高速包裝系統專(zhuān)注于中國、美國，甚至歐洲市場(chǎng)的快速包裝行業(yè)。

 

Q2:您的計劃又是怎樣呢？

A2:我的計劃是，仔細研究某個(gè)行業(yè)未來(lái)會(huì )如何發(fā)展，我們哪些產(chǎn)品適用于這個(gè)行業(yè)；當然，某個(gè)行業(yè)也許會(huì )用到我們不同產(chǎn)品線(xiàn)的機器。然后我們會(huì )培訓銷(xiāo)售人員，幫助伊之密在歐洲市場(chǎng)取得成功。

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	Philipp Ochotta
	德國伊之密輕量化及多物料制造系統產(chǎn)品經(jīng)理 負責有關(guān)輕量化設計和多物料系統的新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和支持

Q1:請問(wèn)您現在伊之密負責哪些項目？

A1:我主要負責輕量化及多物料應用研究項目，例如新型半固態(tài)鎂合金注射成型機（thixomolding machine），長(cháng)纖維注射成型機等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

 

Q2:您能從全球技術(shù)發(fā)展趨勢，談?wù)勥@些項目的價(jià)值和優(yōu)勢？

A2:以半固態(tài)鎂合金注射成型機為例，該機器將能夠以更高注射量生產(chǎn)大型零件，制品可用于汽配領(lǐng)域。有了這項技術(shù)，伊之密將成為全球領(lǐng)先的半固態(tài)鎂合金注射成型機供應商。

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	Benjamin Wessling
	德國伊之密高分子材料應用項目經(jīng)理 主要負責PU, DecoPro, Foam Pro 等項目

Q1:您負責DecoPro、FoamPro等項目，這些項目已經(jīng)在中國成功亮相，目前進(jìn)展如何呢？

A1:對于DecoPro，我們已經(jīng)展示了令人印象深刻的鋁箔裝飾部件。未來(lái)我們希望提供各種不同裝飾材料的工藝方案，并在中國實(shí)現市場(chǎng)化。

至于FoamPro項目，我們將通過(guò)新的靈活螺桿設計，以具有競爭力的價(jià)格提供高性能解決方案。我們還將研究將FormPro技術(shù)應用于薄壁包裝領(lǐng)域，這也是FormPro一個(gè)新挑戰。此外，我們未來(lái)針對FoamPro應用推出專(zhuān)用機器系列。

 

Q2:有哪些新項目將在今年亮相呢？

A2:在Chinaplas 2019上，我們將展示一個(gè)全自動(dòng)化的生產(chǎn)單元，生產(chǎn)具有PU材料裝飾的熱塑性發(fā)動(dòng)機罩。

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