立足產(chǎn)品，開(kāi)辟特色全球化發(fā)展之路

2012-07-04

信息導讀:

在全球經(jīng)濟狀況低迷的態(tài)勢下，成立只有10年的廣東伊之密精密機械股份有限公司卻逆勢增長(cháng)，在2012年第一季度取得了高于2011年同期水平的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，且在3月份創(chuàng )造了業(yè)績(jì)新高。

文章來(lái)源：《PT現代塑料》

立足產(chǎn)品，開(kāi)辟特色全球化發(fā)展之路

——廣東伊之密精密機械股份有限公司注塑機事業(yè)部總經(jīng)理廖昌清先生專(zhuān)訪(fǎng)

在全球經(jīng)濟狀況低迷的態(tài)勢下，成立只有10年的廣東伊之密精密機械股份有限公司卻逆勢增長(cháng)，在2012年第一季度取得了高于2011年同期水平的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，且在3月份創(chuàng )造了業(yè)績(jì)新高。同時(shí)，伊之密還在今年收獲了多項榮譽(yù)，其收購美國HPM公司的行為也開(kāi)始顯現出成效。那么，伊之密到底掌握了怎樣的成功秘訣？帶著(zhù)這個(gè)疑問(wèn)，本刊采訪(fǎng)了伊之密注塑機事業(yè)部總經(jīng)理廖昌清先生，他向我們講解了伊之密一直以來(lái)穩步發(fā)展背后的故事，并介紹了伊之密獨具特色的全球化發(fā)展之路。

屢獲殊榮，逆勢增長(cháng)

今年，國內外的經(jīng)濟狀況均不容樂(lè )觀(guān)，塑機市場(chǎng)也沒(méi)能避免陷入這種低迷的態(tài)勢。然而，廣東伊之密精密機械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“伊之密”）注塑機事業(yè)部的業(yè)績(jì)卻逆勢增長(cháng)，其第一季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與去年同期相比，不僅仍然有所增長(cháng)，而且還在3月份創(chuàng )造了歷史最高峰，單月銷(xiāo)售額達到了7980萬(wàn)元！

在PT《現代塑料》公布的“2011最具競爭力品牌”行業(yè)調查中，伊之密榮獲了“用戶(hù)最喜愛(ài)的十大國內注塑機品牌”。在本刊揭曉的“2002-2012中國塑料工業(yè)十年歷程系列獎項”中，其SM領(lǐng)航系列注塑機獲得了“創(chuàng )新節能主機獎”，伊之密注塑機事業(yè)部總經(jīng)理廖昌清先生榮獲了“優(yōu)秀領(lǐng)軍人物”獎。另外，“伊之密YIZUMI”商標在今年4月被國家認定為馳名商標，而在注塑機行業(yè)伊之密是為數不多榮獲此認證的企業(yè)之一。

這一切，伊之密是如何做到的呢？當我們采訪(fǎng)伊之密注塑機事業(yè)部總經(jīng)理廖昌清先生時(shí)，他從容的談吐和流露的自信讓我們對這個(gè)問(wèn)題有了一些答案。“伊之密成立至今剛好只有十年的歷史，在這么短的時(shí)間內，伊之密卻發(fā)展迅速。實(shí)際上，這幾年的經(jīng)濟情況一直比較波動(dòng)，而伊之密無(wú)論是在順勢還是逆勢，都呈現出穩步增長(cháng)的態(tài)勢。伊之密收獲的各種獎項也說(shuō)明了大家對我們品牌的認可和支持。我認為，伊之密之所以能走到今天這步，有3大法寶，那就是技術(shù)創(chuàng )新、團隊建設和持續改善。”

廖昌清先生對技術(shù)創(chuàng )新的熱愛(ài)甚于常人。技術(shù)創(chuàng )新涵蓋了技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、工藝改善、設備更新和技術(shù)人員的培養等各方面，為了將其落到實(shí)處，伊之密投入了大量的人力和財力，并在多年來(lái)始終堅持?，F在，伊之密已經(jīng)擁有了47項自主專(zhuān)利，核心技術(shù)水平得到了極大提升。廖昌清還先后參與組建了省級工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心、省級企業(yè)技術(shù)中心和國家級博士后科研工作站。

要想企業(yè)實(shí)現穩步發(fā)展，人才隊伍必須保持穩定。廖昌清主張用人應該揚長(cháng)避短，公司建立了完善的培訓體系和流程，并定期召開(kāi)座談會(huì )了解員工情況，以維護團隊的穩定。伊之密創(chuàng )業(yè)初期有30名左右的員工，而現在其中只有3名離開(kāi)了伊之密，可見(jiàn)團隊的凝聚力非同一般。“其實(shí)，'優(yōu)秀領(lǐng)軍人物’這個(gè)獎不是我一個(gè)人的，它是我們整個(gè)團隊的榮譽(yù)。”講到這里，廖昌清先生十分動(dòng)情，眼眶不禁泛紅，“我非常感謝我們這個(gè)團隊，這個(gè)團隊非常優(yōu)秀。一直以來(lái)，我們團隊都是很用心，當作自己的事業(yè)來(lái)做、來(lái)負責任。我只是搭建了一個(gè)平臺，沒(méi)有他們就沒(méi)有伊之密的今天。我為我們的團隊感到無(wú)比的自豪，并希望在今后跟大家一起在行業(yè)做出一點(diǎn)成績(jì)來(lái)。”

不進(jìn)則退，企業(yè)是一個(gè)龐大的機器，每個(gè)部門(mén)每個(gè)環(huán)節都需要持續改善的思想。前面提到的技術(shù)創(chuàng )新和團隊建設，都只有持續改善才能凸顯其價(jià)值。不管是產(chǎn)品還是管理，如果安于現狀，到最后都會(huì )呈現下墜的態(tài)勢，而持續改善則如一股巨大的推動(dòng)力，能推動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展。

“今年整個(gè)市場(chǎng)確實(shí)比較低迷，但我始終堅信一點(diǎn)——大家不要光看到困難，即使低迷也還是有許多市場(chǎng)需求。而伊之密之所以能抓住這些需求，與我們的產(chǎn)品和策略有很大關(guān)系。”廖昌清先生如是說(shuō)。其實(shí)，技術(shù)創(chuàng )新、團隊建設和持續改善這3大法寶，歸根結底都是為同一個(gè)目標服務(wù)——產(chǎn)品。那么，伊之密的產(chǎn)品到底有些什么樣的特色？

廖昌清先生（中）和伊之密注塑機事業(yè)部核心團隊成員在一起

注重產(chǎn)品品質(zhì)，在細分市場(chǎng)大放光彩

“我們的產(chǎn)品理念一直都是超前的，具體來(lái)說(shuō)便是節能、高效、自動(dòng)化。” 廖昌清先生介紹說(shuō)。在伊之密成立之初，其第一批UN 90A 注塑機產(chǎn)品便采用了由日本引進(jìn)的變量泵技術(shù)，與當時(shí)市場(chǎng)上普遍采用的定量泵技術(shù)相比，UN 90A 注塑機的節能優(yōu)勢更勝一籌。2005年，伊之密開(kāi)始研發(fā)伺服節能技術(shù)，并最終在2008年全面推向市場(chǎng)。在幾年的時(shí)間中，伊之密對伺服節能技術(shù)進(jìn)行了周密的測試，積累了豐富的經(jīng)驗，一經(jīng)推出便受到了客戶(hù)廣泛的好評，可以說(shuō)引領(lǐng)了國內注塑機節能技術(shù)的潮流，業(yè)界都在講“好伺服，選伊之密”?，F在，伊之密的伺服節能技術(shù)有2種配置。一種是進(jìn)口的伺服節能系統，它是由日本油研和三菱公司的技術(shù)整合而成，性能卓越，主要用于滿(mǎn)足高端需求；另一種是響應國內中低端市場(chǎng)而配備的伺服節能系統，它由國產(chǎn)品牌伺服電機、匯川控制器和日本油研的柱塞泵為主要構成元件，性能穩定，完美地滿(mǎn)足了國內中低端企業(yè)的需求。

隨著(zhù)這些年經(jīng)濟的快速發(fā)展，注塑機市場(chǎng)的競爭也愈加激烈。如何在市場(chǎng)開(kāi)拓出具有獨特競爭優(yōu)勢，且利潤空間較高的領(lǐng)域，對此伊之密做了很多市場(chǎng)調研，最終發(fā)現包裝市場(chǎng)的范圍廣，同時(shí)一直呈現穩定增長(cháng)的狀態(tài)，由于其使用領(lǐng)域大多涉及民生，所以受外界經(jīng)濟環(huán)境的影響也較小?；诖?，從2004年開(kāi)始，伊之密開(kāi)始將自己的定位轉向高速高效，把薄壁包裝這個(gè)細分市場(chǎng)作為主攻方向。伊之密專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)研發(fā)隊伍，從市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、方案評審、樣機試制到客戶(hù)試用，嚴格按照產(chǎn)品生命周期（PLM）推進(jìn)，因此產(chǎn)品品質(zhì)穩定，技術(shù)也越來(lái)越專(zhuān)注和精密?，F在，伊之密已成為國內注塑機包裝行業(yè)細分市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，推出的薄壁高速精密注塑機、高速PET瓶胚注射成型集成系統和醫用BOPP專(zhuān)用注塑機等，改變了早些年包裝領(lǐng)域幾乎全部采用進(jìn)口注塑機的狀況，得到眾多國內外著(zhù)名用品生產(chǎn)企業(yè)的一致認可。而除了注塑機之外，伊之密的壓鑄機和橡膠機也相繼在細分市場(chǎng)占領(lǐng)了一席之地。

由于包裝市場(chǎng)具有生產(chǎn)量大、對潔凈度要求較高等特點(diǎn)，高速包裝注塑機將對降低人工成本、污染控制和生產(chǎn)工藝要求等方面投予更多的關(guān)注，這就使得自動(dòng)化設備開(kāi)始成為伊之密關(guān)注的重點(diǎn)。在未來(lái)，伊之密將對自動(dòng)化資源進(jìn)行整合，屆時(shí)不僅可為客戶(hù)提供圍繞塑料成型過(guò)程使用的單獨的自動(dòng)化設備，還可以提供整套包括選型、配置等在內的交鑰匙工程。

“伊之密將產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)的生命線(xiàn)，為了給客戶(hù)創(chuàng )造更加的投資回報，我們在質(zhì)量管理上推行'零缺陷’工程，從而保證了優(yōu)良的品質(zhì)?！?/span> 廖昌清先生補充說(shuō)。

廖昌清先生（中）和伊之密注塑機事業(yè)部核心團隊成員在一起

放眼長(cháng)期利益，開(kāi)辟獨特的全球化拓展之路

如今，伊之密已經(jīng)完成了股份制改造。而在2011年3月，伊之密又成功收購了美國的百年企業(yè)HPM公司的全部知識產(chǎn)權，自此，HPM包括注塑機、片材擠出機、壓鑄機和液壓壓力機械在內的全部專(zhuān)利技術(shù)、品牌商標、供應體系、客戶(hù)資源和制造技術(shù)等全部歸入伊之密麾下，伊之密邁出了其全球化發(fā)展的重要一步。其實(shí)，2011年的經(jīng)濟環(huán)境并不理想，而伊之密選擇此時(shí)對HPM公司進(jìn)行全部知識產(chǎn)權而非整體的收購，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注和爭議。那么，伊之密究竟是基于哪些考慮做出這一決定的呢？

在收購HPM公司之前，伊之密在海外各地已經(jīng)通過(guò)代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品，在形式上“走了出去”。實(shí)際上，國內企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)采取的方式主要有兩種，一種就是通過(guò)海外的代理商進(jìn)行銷(xiāo)售。這種方式雖然看似簡(jiǎn)單，但卻無(wú)法直接接觸客戶(hù)，掌握不了市場(chǎng)的主動(dòng)權，最終便不能真正占領(lǐng)市場(chǎng)。另外一種方式便是完全靠自主品牌去海外開(kāi)拓市場(chǎng)，而這無(wú)疑是非常艱難的。文化、技術(shù)和管理方面的差異，對于想要在海外立足的大多數中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，始終是一條難以跨越的鴻溝?？紤]到這些因素，伊之密決定開(kāi)啟一種新的模式，來(lái)實(shí)現自己“走出去”的全球化發(fā)展戰略。為了避免無(wú)法適應國外的管理模式和文化差異而帶來(lái)的“消化不良”，伊之密并未收購HPM公司運營(yíng)的工廠(chǎng)和員工。在收購該公司的全部知識產(chǎn)權后，伊之密返聘了8名HPM公司的資深員工，從事研發(fā)、銷(xiāo)售和服務(wù)等工作。

如今，距離伊之密收購HPM公司已經(jīng)過(guò)去了一年的時(shí)間。在這一年中，借助于HPM公司對當地市場(chǎng)準確的產(chǎn)品定位，結合其先進(jìn)的設計理念和伊之密的成熟經(jīng)驗，伊之密在中國工廠(chǎng)生產(chǎn)出設備，再銷(xiāo)往北美市場(chǎng)。這種方式生產(chǎn)出的產(chǎn)品，在擁有高性?xún)r(jià)比的同時(shí)，還能滿(mǎn)足歐美客戶(hù)對工藝和技術(shù)的高端要求，收獲了中國企業(yè)和歐美本土品牌都難以達到的效果。下一步，伊之密還計劃將HPM公司的技術(shù)逐步消化，最終融合在伊之密本身的技術(shù)創(chuàng )新中。截止到目前，伊之密已經(jīng)以HPM品牌銷(xiāo)售出了2臺2000T的重型壓鑄機和2臺400T的壓鑄機，并確定了符合北美標準的50~1100T的注塑機技術(shù)內容。在2012年的NPE展會(huì )中，伊之密以HPM北美的名義展出了一臺融合HPM公司和伊之密頂尖技術(shù)的注塑機，受到了北美客戶(hù)的熱烈歡迎。

“在經(jīng)濟形勢尚不明朗的情況下對HPM公司進(jìn)行收購，在外人看來(lái)似乎不太明智。然而，一個(gè)企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，注重的應該是長(cháng)遠的目標，而非局限于當下。” 廖昌清先生感慨地說(shuō)，“一直以來(lái)，伊之密都非常注重對長(cháng)遠目標的追求。例如，在面對2008年的經(jīng)濟危機時(shí)，伊之密堅持不裁員、不減薪和不拖欠，咬牙進(jìn)行著(zhù)新工廠(chǎng)的建設，并采取一系列措施對研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和管理進(jìn)行調整，通過(guò)資源整合找到危機中的機遇，實(shí)現了困境中的跨越式發(fā)展。而現在，伊之密在國內的市場(chǎng)和制造基地的布局已經(jīng)基本完成，我們將在鞏固國內市場(chǎng)的同時(shí)加快海外拓展的步伐。伊之密的全球化運作將會(huì )越走越順。”

據廖昌清先生介紹，伊之密的順德五沙生產(chǎn)基地（占地 81117m² ）正在緊鑼密鼓地建設之中，建成后，加上現有的順德容桂生產(chǎn)基地，伊之密每年將有15億人民幣左右的產(chǎn)能。另外，北美研發(fā)、服務(wù)和銷(xiāo)售中心的建立，為伊之密在其他海外市場(chǎng)的發(fā)展提供了一個(gè)成功的模式。在未來(lái)，伊之密將繼續進(jìn)行“YIZUMI”和“HPM”的雙品牌全球化運作，并培養具有國際視野及海外經(jīng)營(yíng)能力的管理人才，在3年內從印度、巴西和俄羅斯中選擇一個(gè)國家，建立伊之密的區域技術(shù)服務(wù)中心和生產(chǎn)基地。