【塑料新聞中國】專(zhuān)訪(fǎng)：行業(yè)技術(shù)大咖Hans Wobbe的伊之密戰略

伊之密首席營(yíng)運官Dr. Hans Wobbe接受行業(yè)知名美國媒體《塑料新聞》專(zhuān)訪(fǎng)，首次對外分享伊之密的運營(yíng)管理戰略。

Dr. Hans Wobbe（右）接受《塑料新聞中國》記者Kent Miller采訪(fǎng)

塑料機械生產(chǎn)商廣東伊之密精密機械股份有限公司今年初宣布聘請前恩格爾集團首席技術(shù)官Hans Wobbe擔任其首席戰略官。

這位繁忙的行業(yè)顧問(wèn)還在德國亞琛工業(yè)大學(xué)塑料加工研究所（IKV）任教，并且擔任美國Trexel Inc.公司的戰略技術(shù)顧問(wèn)。這位有30年經(jīng)驗的行業(yè)資深人士有著(zhù)豐富的履歷，包括擔任Werner & Pfleiderer GmbH公司開(kāi)發(fā)主管和克勞斯瑪菲集團的技術(shù)總經(jīng)理。

近日，《塑料新聞中國》在伊之密位于廣東順德的總部采訪(fǎng)了Wobbe，詳述他在伊之密的計劃。

▌塑料新聞中國：是什么吸引您來(lái)到伊之密？您在整個(gè)職業(yè)生涯中曾為許多歐洲企業(yè)工作過(guò)，您對首次加入中國公司有何感想？

我喜歡在國際化的環(huán)境中管理企業(yè)。對我來(lái)說(shuō)，國際化意味著(zhù)離開(kāi)德國，離開(kāi)歐洲，離開(kāi)西方國家。 當我在80年代初在德國開(kāi)始職業(yè)生涯時(shí)，那時(shí)的$國際化$意味著(zhù)瑞士。后來(lái)，大家都從歐洲跑到美國去了。但80年代的時(shí)候沒(méi)人會(huì )想到來(lái)亞洲。

對塑料機械行業(yè)來(lái)說(shuō)，走向國際意味著(zhù)必須到市場(chǎng)所在的地方，而今這意味著(zhù)亞洲。

我對這里的文化很感興趣。你可以學(xué)到很多。你會(huì )明白原生文化并不是最好的，你會(huì )感受到融合不同的文化是最好的。這是我個(gè)人的看法。

▌塑料新聞中國：中國制造業(yè)和德國相比有哪些不同？

中國對于質(zhì)量的定義和歐美是在不同層面上的。當歐洲人談及質(zhì)量，我們指的是某個(gè)產(chǎn)品要足夠耐用，要能使用一輩子也不會(huì )壞。

而在中國，我明白了質(zhì)量意味著(zhù)產(chǎn)品要新，要創(chuàng )新，外觀(guān)要吸引人，但不一定需要用一輩子也不壞。大家的態(tài)度是"哦，再過(guò)十年，我會(huì )買(mǎi)新的產(chǎn)品。我不再需要舊東西了。"這是最大的區別。

中國的速度遠快于西方公司。這里的研發(fā)就像是三十年前我剛工作時(shí)德國的情形一樣。當時(shí)，如果客戶(hù)想要一臺非標準的塑機，馬上開(kāi)發(fā)出來(lái)并發(fā)給客戶(hù)，然后開(kāi)始討論如何完善機器，與客戶(hù)一起合作。

在今天的中國，我看到了同樣的研發(fā)。作為一名工程師，我很欣賞。這一切在三四十年前就在西方國家都司空見(jiàn)慣，然而如今已不復存在了。坦白說(shuō)，這不是好事。只有敢冒風(fēng)險，才能保持在創(chuàng )新前沿。

▌塑料新聞中國：業(yè)內其他同行對您加入伊之密有什么反饋或評論？

他們完全理解。

如果時(shí)光倒流十年或十五年，像我這樣的人，或是海天集團的Helmar Franz先生，為中國公司工作，肯定很多人不能理解。但如今不同了，因為同行們看到中國是整個(gè)行業(yè)的驅動(dòng)力。

▌塑料新聞中國：您在中國有豐富的經(jīng)驗，包括籌建恩格爾公司的上海工廠(chǎng)。您在這里最有趣的體驗是什么？

我最初在2004年來(lái)中國。那時(shí)和現在很不一樣。在西方國家，12年時(shí)間并不算什么，但在中國，12年的變化是巨大的。

那時(shí)，我到處出差為恩格爾上海新廠(chǎng)尋找地皮。即便在那個(gè)時(shí)候，我也對這里的發(fā)展之快印象深刻。我們住在酒店里，剛開(kāi)始酒店旁是一塊空地，而到了年底，已經(jīng)建成了摩天大樓！現在的中國仍然保持著(zhù)這樣的高速發(fā)展。

▌塑料新聞中國：中國和德國企業(yè)有哪些相同和不同之處？

在中國，你需要進(jìn)行大量的交流和討論，說(shuō)服每一個(gè)人。否則無(wú)法讓別人聽(tīng)從你的指示。他們即使有異議，也不會(huì )說(shuō)出來(lái)。我花了很長(cháng)時(shí)間才領(lǐng)會(huì )到這一點(diǎn)。

知識方面也有所不同。在西方國家，普通員工掌握的知識程度很高，都接受過(guò)專(zhuān)業(yè)教育，在工程和研發(fā)領(lǐng)域具備深厚的基礎知識。在這樣的知識基礎上，才能做到從細節把握。這有助于保證高質(zhì)量，但速度較慢。

在西方，我們許多員工都有塑料加工專(zhuān)業(yè)的學(xué)士或研究生學(xué)位。而在中國，許多員工只有兩年制學(xué)位。

中國有兩所大學(xué)提供塑料技術(shù)類(lèi)的本科教育，每年輸送200多名畢業(yè)生。德國亞琛工業(yè)大學(xué)每年的畢業(yè)生人數都比這多得多。

▌塑料新聞中國：您計劃在中國和德國分別設立研發(fā)中心。為何需要在兩地都設立研發(fā)中心？

中國總部當然需要設立研發(fā)中心。但由于中國的技術(shù)教育問(wèn)題，我希望在德國建立第二座中心，因為我相信在塑料加工和塑料機械領(lǐng)域，德國是全球專(zhuān)業(yè)教育最佳地點(diǎn)。

德國的研發(fā)團隊將幫助開(kāi)發(fā)螺桿布局和螺桿設計，塑化裝置，鎖模裝置動(dòng)力學(xué)等方面的工作。

如果不具備這方面細節的專(zhuān)業(yè)知識，機器也能正常運作，但我希望做到更好。我必須知道每一個(gè)細節，這樣我才能進(jìn)行優(yōu)化。

我還在這里對工程師進(jìn)行培訓。他們知識基礎擴大后，就能更好地優(yōu)化。

▌塑料新聞中國：您的目標之一是提升產(chǎn)品質(zhì)量，具體如何實(shí)現呢？

從我作為西方人的視角來(lái)看，中國產(chǎn)品的質(zhì)量還不夠穩定。他們不知道為什么質(zhì)量有起伏變化。

中國人對此的反應是："如果提高質(zhì)量，成本也會(huì )大幅提高。"實(shí)際上并不是這樣，這是我要讓他們明白的第一件事。

不穩定的工藝是中國企業(yè)面臨的主要挑戰。不僅在生產(chǎn)方面，還包括裝配，供應鏈等，涉及到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。要說(shuō)服每個(gè)人是一項龐大的任務(wù)。

對企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有一次機會(huì )。如果第一次質(zhì)量不過(guò)關(guān)，那么未來(lái)十年都不能翻身了。所以，我們要走向國際，我們必須拿出國際認可的質(zhì)量。這是我要做的第一件事。

我們還要擴充工藝方面的知識。這是整個(gè)行業(yè)的驅動(dòng)力。我們具備機器和聚合物的知識，但我們要學(xué)會(huì )整合它們。

例如，在設計專(zhuān)業(yè)應用的螺桿時(shí)例如同時(shí)使用聚丙烯和聚苯乙烯，你要意識到聚丙烯樹(shù)脂的熔點(diǎn)要高得多。所以技術(shù)知識非常重要。

▌塑料新聞中國: 您是否認為語(yǔ)言是個(gè)挑戰？

語(yǔ)言是挑戰。10年、20年前，大公司會(huì )在西方國家尋找會(huì )說(shuō)中文的人才?，F在我的主要重點(diǎn)是工程方面。如果我聘請年輕工程師，25歲或30歲，我會(huì )告訴他們，你現在不一定要會(huì )中文，但未來(lái)2、3年你必須要學(xué)會(huì )。

▌塑料新聞中國: 為什么在德國先設立研發(fā)中心，而不是先建立銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )？

歐美企業(yè)是從銷(xiāo)售開(kāi)始的。在我看來(lái)這是錯誤的。走向國際，就必須讓國際客戶(hù)信服。我們需要讓他們相信我們可以在研發(fā)中心做出創(chuàng )新。這點(diǎn)做到了，訂單自然回來(lái)。

這是一個(gè)長(cháng)期戰略。我們首先將設立研發(fā)中心，讓客戶(hù)相信我們的長(cháng)遠實(shí)力。

我也會(huì )考慮可能的收購，但首先要有合理的基礎。這也是我要升級技術(shù)基礎的原因。其實(shí)最近我就接到兩家公司的接洽，詢(xún)問(wèn)是否有興趣收購他們。我說(shuō)，不，謝謝?；蛟S以后我會(huì )考慮，但不是現在。

▌塑料新聞中國：目前，您在伊之密是擔任顧問(wèn)還是全職工作？

我擔任顧問(wèn)，每月來(lái)這里工作一周。

▌塑料新聞中國：您在德國亞琛工業(yè)大學(xué)塑料加工研究所（IKV）擔任何職？

我在那里擔任顧問(wèn)并教授注塑方面的結合技術(shù)。例如結合聚氨酯技術(shù)和注塑，或是結合金屬與塑料注塑。我剛寫(xiě)了一本這方面的書(shū)，德語(yǔ)版。

我與亞琛工大IKV的助手們一起工作，討論他們的新想法是否切實(shí)可行。我喜歡和年輕人一起共事，他們有很多新的想法。

在西方國家，工程專(zhuān)業(yè)的教授需要至少十年的行業(yè)經(jīng)驗。這意味著(zhù)良好的業(yè)內人脈，并且腳踏實(shí)地。在中國，我未見(jiàn)過(guò)有行業(yè)經(jīng)驗的教授。我認為這是一個(gè)劣勢。

▌塑料新聞中國：您如何展望中國注塑機械行業(yè)今年的發(fā)展，尤其是伊之密？

我預計整個(gè)注塑機行業(yè)的總銷(xiāo)售將有小幅滑落，但伊之密銷(xiāo)售額將呈現增長(cháng)。我們已經(jīng)做好準備，進(jìn)入良好的發(fā)展軌道。

我認為，其他注塑機械供應商，主要是較小的企業(yè)，將會(huì )遇到一些問(wèn)題。