伊之密開(kāi)啟從累積實(shí)力到引領(lǐng)行業(yè)的新時(shí)期

文章來(lái)源：《現代塑料工業(yè)》雜志

伊之密注塑機業(yè)務(wù)一直承擔著(zhù)公司過(guò)半的銷(xiāo)售份額，隨著(zhù)市場(chǎng)越做越大，如何面對更高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的挑戰，繼續發(fā)揮好注塑機事業(yè)部在伊之密發(fā)展中的重大作用，并在國內外競爭中取得更大優(yōu)勢，是整個(gè)注塑機事業(yè)部所面臨的重大挑戰。在本期的《封面故事》中，我們就專(zhuān)訪(fǎng)伊之密注塑機事業(yè)部總經(jīng)理廖昌清先生，看伊之密如何彰顯品質(zhì)與銷(xiāo)售的雙重領(lǐng)先優(yōu)勢。

2015年，注定將成為伊之密發(fā)展進(jìn)程中具有里程碑意義的一年。1月23日，伊之密在深交所成功上市，成為首家在深交所創(chuàng )業(yè)板上市的模壓成型裝備制造企業(yè)。與此同時(shí)，伊之密、HPM的全球雙品牌注塑機戰略已全面啟動(dòng)，進(jìn)一步開(kāi)拓了伊之密注塑機的全球化之路。而A5通用型伺服注塑機的誕生，則成為伊之密采用IPD開(kāi)發(fā)模式的重要成果……在接連重要舉動(dòng)的背后，伊之密在中國裝備制造業(yè)中涌現出了一股強勁的力量。面對取得的成績(jì)，注塑機事業(yè)部總經(jīng)理廖昌清先生感慨的說(shuō)道：“在伊之密發(fā)展壯大的十多年中，務(wù)實(shí)、穩健、創(chuàng )新始終是伊之密人堅守的行為準則。這不僅是對自己的要求，更是伊之密對客戶(hù)永恒的承諾?！?

通廣傳媒：2014年伊之密取得了哪些發(fā)展成果？在1月23日，伊之密又成功在深交所上市，為快速發(fā)展奠定了基礎，您認為伊之密取得如今成績(jì)最重要的原因是什么？

廖昌清：說(shuō)起2014年的成績(jì)，首先要提到對技術(shù)做出的革新。2014年是伊之密在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及技術(shù)創(chuàng )新領(lǐng)域投入最大、進(jìn)步最大的一年，在IPD開(kāi)發(fā)模式的指導下，伊之密的產(chǎn)品線(xiàn)更加清晰，相繼誕生了A5通用性伺服注塑機系列、二板機DP系列、半固態(tài)鎂合金MG系列、全電機FE系列等新的注塑機型。同時(shí)，我們新增了近40%的技術(shù)人員，為伊之密的全球化發(fā)展之路做好了人才儲備，正是由于我們對自身產(chǎn)品的嚴格要求和對管理模式的推陳出新，伊之密才能在2014年整體經(jīng)濟環(huán)境不樂(lè )觀(guān)的情況下，與2013年相比實(shí)現了雙位數的增長(cháng)，注塑機銷(xiāo)售業(yè)績(jì)厥功至偉。

2015年初，伊之密又成功上市，新平臺新起點(diǎn)，可謂里程碑性質(zhì)的事件，而如何借助上市取得更大的發(fā)展，也成為了我們時(shí)刻思考的問(wèn)題。

如果歸納過(guò)去的這一年取得成績(jì)的原因，我認為最關(guān)鍵的就是：務(wù)實(shí)、穩健、創(chuàng )新。伊之密的技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊十分穩定，很多技術(shù)骨干都是行業(yè)資深專(zhuān)家。我們踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，不急功近利，用心打造產(chǎn)品，樹(shù)立品牌。同時(shí)，伊之密一直奉行自己的特色化管理，區別于其他同行的銷(xiāo)售模式，伊之密采用了直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，對全國各辦事處采用標準化管理，力爭打造一支有凝聚力和戰斗力的市場(chǎng)正規軍。我們還建立了“以問(wèn)題為抓手，以結果為導向”的管理準則，始終狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，并重點(diǎn)推進(jìn)“三會(huì )”的落實(shí)：“一會(huì )”——品質(zhì)、技術(shù)、客服；“二會(huì )”——品質(zhì)、安裝、工藝；“三會(huì )”——事業(yè)部層面的質(zhì)量例會(huì )。我們不斷針對問(wèn)題和需求提出解決辦法，而在這種快速響應機制的管理下，伊之密的運營(yíng)效率得到持續改善。

通廣傳媒：A5通用型伺服注塑機的誕生可以說(shuō)是伊之密采用IPD開(kāi)發(fā)模式的重要成果，請問(wèn)，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐，您認為IPD模式的實(shí)際應用情況如何？

廖昌清：IPD模式是我們在去年引進(jìn)來(lái)的概念，已經(jīng)融合進(jìn)了我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和日常管理中，IPD模式既是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的系統工具，更是一種工作的指導思想。IPD模式共分為6項流程：立項、概念、計劃、開(kāi)發(fā)、小批量生產(chǎn)、批量生產(chǎn)。每一個(gè)模塊都有詳細的執行流程，規定了交付模板，而且對每個(gè)節點(diǎn)都有嚴格的評審。IPD模式是集體的智慧，讓工作人員走出“經(jīng)驗和隨意”的誤區，這樣才能讓產(chǎn)品具有廣泛性和可行性。IPD模式使我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式由技術(shù)驅動(dòng)轉變成市場(chǎng)驅動(dòng)，更加的貼合市場(chǎng)需求。我們在2014年重點(diǎn)推出的A5等多系列的注塑機就是在IPD開(kāi)發(fā)模式下的開(kāi)發(fā)成果，這一系列注塑機更側重對從用戶(hù)的需求去考慮，并且生產(chǎn)過(guò)程有精準的標準去規范，而借助IPD開(kāi)發(fā)模式這一年多的應用，我們的研發(fā)人員由過(guò)去單純的設計工程師逐步轉型為“工程商人”，更多的關(guān)注了市場(chǎng)和用戶(hù)的需要。未來(lái)三年，我們將持續在這樣的模式下，對現有產(chǎn)品進(jìn)行完善，讓產(chǎn)品真正被市場(chǎng)接受，從而使提升伊之密產(chǎn)品的競爭力。

通廣傳媒：今年，伊之密順德五沙生產(chǎn)基地將全部落成，這對于公司的產(chǎn)能有何提升，如何借助新工廠(chǎng)來(lái)實(shí)現公司2015年的發(fā)展目標？

廖昌清：伊之密有注塑機、壓鑄機、橡膠機、高速包裝四個(gè)事業(yè)部，過(guò)去因為場(chǎng)地的因素制約了自身發(fā)展，同時(shí)也制約了各產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展。比如注塑機事業(yè)部包括二板機產(chǎn)品線(xiàn)、三板機產(chǎn)品線(xiàn)、全電機產(chǎn)品線(xiàn)、鎂合金產(chǎn)品線(xiàn)，而每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)都需要有相應的生產(chǎn)場(chǎng)地和資源配置才能實(shí)現發(fā)展，所以我們投資興建了五沙生產(chǎn)基地，專(zhuān)門(mén)用于注塑機的生產(chǎn)。

目前，五沙工廠(chǎng)的一期生產(chǎn)基地已于2014年2月正式啟用，二期生產(chǎn)基地也預計于今年7月投入使用。同時(shí)，我們投入2000多萬(wàn)購買(mǎi)先進(jìn)的檢測設備，并成立了五沙質(zhì)量檢測中心，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了強有力的保障。今后，我們將按照產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)重新劃分生產(chǎn)區域，使產(chǎn)能進(jìn)一步得到釋放，從而達到2015年公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)收入保持快速增長(cháng)的發(fā)展目標。

通廣傳媒：伊之密收購HPM后，雙品牌運作順利推進(jìn)。今年伊之密同HPM共同參加NPE，參展面積達到了約300平方米，在國際市場(chǎng)的整體情況如何？

廖昌清：HPM是一家百年老牌企業(yè)，深厚的技術(shù)積累和豐富的客戶(hù)資源是HPM的關(guān)鍵資產(chǎn)。2011年伊之密收購了包括HPM品牌、知識產(chǎn)權、專(zhuān)利等在內的核心資產(chǎn)，這是中國模壓成型裝備制造行業(yè)少有的跨國并購案例。借助HPM的品牌聲譽(yù)，伊之密擁有了在北美市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。同時(shí)，伊之密返聘了HPM部分技術(shù)人員，不僅實(shí)現了人力資源的本土化開(kāi)發(fā)與管理，完成了在北美市場(chǎng)的重點(diǎn)布局，而且也加速了伊之密的全球化進(jìn)程。

對于此次NPE展會(huì )，我們做了充分的準備，展出了HPM品牌HSⅡ1100二板式注塑機、HSE260全電動(dòng)注塑機和HST320通用型注塑機三款機型，這三款高端產(chǎn)品的展出吸引了北美市場(chǎng)的關(guān)注，贏(yíng)得了良好的市場(chǎng)評價(jià)。此次成功參展，標志著(zhù)HPM在美國市場(chǎng)的成功回歸，而今后我們也將重點(diǎn)打造HPM品牌，恢復其市場(chǎng)活力。同時(shí)將借助HPM的影響力，在全球市場(chǎng)力推雙品牌，實(shí)現伊之密在全球市場(chǎng)的擴張。

通廣傳媒：NPE過(guò)后，CHINAPLAS也即將到來(lái)，對于參加此次展會(huì )，伊之密有哪些布局？將展示哪些新的技術(shù)工藝？

廖昌清：如果說(shuō)NPE是伊之密提升北美市場(chǎng)品牌知名度的重要舞臺，那么CHINAPLAS就是我們作為東道主做市場(chǎng)推廣的重要陣地。

2015年CHINAPLAS再次回歸羊城，伊之密也將攜最新的產(chǎn)品和技術(shù)亮相此次行業(yè)盛會(huì )。我們將展出定位中高端的A5系列通用型伺服注塑機，還有全電機、二板機和高速包裝生產(chǎn)系統。全電機系列是我們在2014年11月重點(diǎn)推出的新產(chǎn)品，而DP系列二板機與德國技術(shù)全面對標，主要針對汽配行業(yè)的應用，這些產(chǎn)品的推出，將展示伊之密的產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富，給客戶(hù)更多的選擇和體驗，我們在為CHINAPLAS的到來(lái)做積極的準備。

每一次的展出，我們都對產(chǎn)品進(jìn)行了技術(shù)升級。我們想要告訴每一個(gè)行業(yè)客戶(hù)，伊之密致力于讓中國裝備技術(shù)與世界同步，并真正為全球客戶(hù)創(chuàng )造更佳的投資回報及客戶(hù)體驗。

編者后記

正如廖昌清先生所總結的伊之密取得成績(jì)的經(jīng)驗，借助全新的管理理念，讓產(chǎn)品和技術(shù)不斷推陳出新，踏實(shí)穩健的走好每一步正是伊之密給業(yè)界最深的印象，如果說(shuō)前些年伊之密都在積累實(shí)力，那么未來(lái)就將是其展示實(shí)力，引領(lǐng)行業(yè)的時(shí)期。不管面對市場(chǎng)的怎樣變化，伊之密都能穩步增長(cháng)，面對越來(lái)越高的市場(chǎng)要求和越來(lái)越多的挑戰，伊之密依然沿著(zhù)自己的目標穩健前行。如今的伊之密，全新開(kāi)啟了雙品牌的全球發(fā)展戰略，讓我們共同期待它在國際市場(chǎng)中的華麗綻放。