跑得更快 劍指世界級企業(yè)

自2002年創(chuàng )立至今，伊之密現已發(fā)展成為中國最具規模的模壓成型裝備制造企業(yè)之一。公司各生產(chǎn)基地總占地面積逾20萬(wàn)平方米，擁有職工2000多名。2015年1月23日，成功登陸深交所A股市場(chǎng)（股票代碼：300415）。

跑得更快 劍指世界級企業(yè)

——廣東伊之密精密機械股份有限公司注塑機事業(yè)部副總經(jīng)理李東?？v橫談

《塑膠工業(yè)》名人堂

過(guò)去的農歷馬年，廣東伊之密精密機械股份有限公司在中國注塑機行業(yè)絕對是曝光率最高的企業(yè)之一，可謂是做得風(fēng)聲水起。特別是年末在A(yíng)股的IPO上市，更成為其全年精彩表現的點(diǎn)睛之筆。到底伊之密的管理者們如何看待所取得的成就？如何解決行業(yè)競爭格局？未來(lái)有怎樣的更遠大戰略目標？……農歷羊年開(kāi)工不久，伊之密注塑機事業(yè)部副總經(jīng)理李東海欣然接受了本刊的專(zhuān)訪(fǎng)，在近兩小時(shí)的交流中，他從所負責的注塑機事業(yè)部范疇為這些問(wèn)題提供了詳盡的答案。以下為李總的訪(fǎng)談實(shí)錄。

2014 成績(jì)斐然

過(guò)去的2014年是伊之密十二年發(fā)展史中濃墨重彩的一年，就注塑機事業(yè)部而言，所取得的成績(jì)可總結為幾點(diǎn)。

首先是國內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上，根據我們對市場(chǎng)信息的分析與判斷，伊之密的注塑機銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率已經(jīng)做到了行業(yè)的前三名，這是一項來(lái)之不易的實(shí)質(zhì)性成果。

從市場(chǎng)和客戶(hù)端的角度來(lái)看，伊之密成功地推出了二板注塑機，體現出了企業(yè)的實(shí)力，伊之密二板機去年在業(yè)界和客戶(hù)群中均獲得了較高評價(jià)。

從運營(yíng)和管理的角度來(lái)看，集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）的模式在事業(yè)部落地生根，并開(kāi)花結果，可謂里程碑式的變革。今年將會(huì )有更多新產(chǎn)品按照IPD的方式被衍生和孵化出來(lái)。

在生產(chǎn)能力方面，2014年真正實(shí)現了兩地作業(yè)的模式。2014年初，注塑機事業(yè)部主體遷至五沙基地，高黎總部生產(chǎn)基地仍然保留了一部分。磨合的經(jīng)驗和運作方法為事業(yè)部將來(lái)的發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗。2015年下半年，伊之密注塑機事業(yè)部將全部搬遷至五沙基地。

當然，還有股份公司IPO上市。但那份喜悅已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，我們更多地是關(guān)注眼下的事情，規劃好未來(lái)。歸根結底，進(jìn)入資本市場(chǎng)是一個(gè)過(guò)程和階段，企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展是要靠?jì)裙?。而且業(yè)績(jì)是上市給我們的更大壓力，因為要為投資者負責。

勇于自揭傷疤

我們把2014年看成是伊之密發(fā)生質(zhì)變的元年，在國內注塑機需求維持中低速增長(cháng)的情況下實(shí)現了競爭力的提升。雖然有所收獲，但不夠完善的地方更多。伊之密的管理層們時(shí)刻保持著(zhù)足夠的清醒，更勇于自揭傷疤，經(jīng)常地進(jìn)行自我檢討。

在業(yè)績(jì)上，注塑機國內銷(xiāo)售收入的增長(cháng)率達到6%，雖說(shuō)已屬來(lái)之不易，但與年初15%的預期目標是有較大差距的，我本人并不滿(mǎn)意和感到遺憾。

事業(yè)部對下游細分行業(yè)標桿型大客戶(hù)企業(yè)的開(kāi)發(fā)成績(jì)還有限，大客戶(hù)貢獻的營(yíng)收比率偏低，這也與伊之密當前的品牌形象和整體規模嚴重不匹配，此種局面急需突破。

如果要細數伊之密的不足，其實(shí)還有更多，在這些方面都還有很大的提升和優(yōu)化空間，但要做好這些工作也必定是將傷筋動(dòng)骨、歷經(jīng)痛苦的。

不懼怕同行學(xué)習

隨著(zhù)在注塑機行業(yè)內的地位與影響力漸漲，伊之密也成為了部分同行研究與學(xué)習的對象，這可以看成是對伊之密的一種認可。但伊之密對此不會(huì )感到特別大的壓力，因為我們所具有的DNA很多是天生的，不是簡(jiǎn)單能學(xué)得來(lái)的。管理工具都可以被學(xué)習可以被應用，但文化和基因不是輕輕松松能copy得了的，如伊之密企業(yè)員工團結一致對成功的追求、伊哥精神。。。在人才隊伍建設上，伊之密更多地是靠團隊合作和共同完成，或許伊之密沒(méi)有太突出的明星個(gè)人，但團隊合作造就了企業(yè)的不斷進(jìn)步。伊之密當前是老中青結合的人才梯隊，創(chuàng )業(yè)元老、吸納的外部精英、儲備干部構建起良好的人才結構和運營(yíng)模式。分配機制上，讓眾多核心骨干成為公司的股東也是行業(yè)內獨創(chuàng )的，它體現出企業(yè)當家人的胸懷。感謝外界給我們的諸多褒獎和贊譽(yù)，但對成功的追求和所擔負的使命，使事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)團隊無(wú)時(shí)不刻都懷有危機感和緊迫感，這是在注塑機多數廠(chǎng)家中難于見(jiàn)到的特質(zhì)。

成為所在領(lǐng)域的世界級企業(yè)

在2月8日的企業(yè)年會(huì )上，甄榮輝總裁提出了“成為所在領(lǐng)域的世界級企業(yè)”的響亮戰略口號，伊之密上下都為之感到振奮。打造一個(gè)具有國際影響力的品牌，伊之密已經(jīng)形成了不少優(yōu)勢，但在一些方面還有待進(jìn)一步加強和實(shí)現蛻變。

最重要一點(diǎn)就是技術(shù)的突破。與世界級領(lǐng)先企業(yè)做比較，伊之密的技術(shù)確實(shí)還有差距，公司高層們都在思考和探索如何破解這個(gè)難題。如果繼續只光靠苦干活，技術(shù)上是不會(huì )有出路的。所以我們確立了幾個(gè)方向，一是和世界級的企業(yè)展開(kāi)合作，類(lèi)似全電式注塑機這些高端領(lǐng)域，必須借助外力。再就是改變技術(shù)人才的來(lái)源，改變目前還是集中于國內吸引人才的渠道，今后會(huì )更多地放眼世界尋找和招納人才，彌補伊之密技術(shù)上還存在的短板，如塑化、控制、基礎應用這些環(huán)節。三是開(kāi)展與國內科研院校的合作，借鑒他們的科研成果。并不斷把技術(shù)人員送出去，開(kāi)闊他們的眼界，推動(dòng)學(xué)習與交流，促進(jìn)技術(shù)實(shí)力的提升。

要成為世界級的企業(yè)，終歸要回到產(chǎn)品質(zhì)量這一核心環(huán)節上，質(zhì)量提升是一個(gè)貫穿始終的關(guān)鍵性工作。我們也必須承認伊之密的品質(zhì)與歐美一線(xiàn)頂級品牌之間的差距，而這個(gè)品質(zhì)不僅是指性能與參數，更多的是集中于穩定性、一致性和耐用性。不單是伊之密，其實(shí)這也是整個(gè)中國制造業(yè)均面臨著(zhù)的一個(gè)問(wèn)題。一定要突破品質(zhì)關(guān)，否則免談“世界級”！

第三是對具體的應用提供整體解決方案的能力，從效率等環(huán)節尋求突破，為客戶(hù)創(chuàng )造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

另外，在人才、運營(yíng)等方面也得具備世界級的元素，打造國際化人才團隊，布局也要放眼國際。并不是光做出口就代表著(zhù)世界級，而應是在世界級范圍內有自己的布局、運營(yíng)、地位和影響力。伊之密將以全球、而不僅是中國作為戰略布局的著(zhù)眼點(diǎn)。

適應新常態(tài)，跑得要比對手更快

中國經(jīng)濟進(jìn)入“新常態(tài)”，塑料行業(yè)也不例外。在這樣的大環(huán)境之下，伊之密不可能左右環(huán)境的變化，只得主動(dòng)地適應國內經(jīng)濟中低速增長(cháng)的新常態(tài)，確定的目標是：

首先是增速可以不用太高，但必須做到市場(chǎng)份額的提高，這是證明自己比對手跑得更快的指標。

其次是拉近與行業(yè)領(lǐng)先者的距離。在今明兩年，我們主要是做好新產(chǎn)品的儲備和管理理念變革上的準備，調結構，在增長(cháng)質(zhì)量上狠下功夫（如拓展行業(yè)標桿性大客戶(hù)）。這兩年的定性和目標是，不會(huì )過(guò)于注重增長(cháng)速度，而是在比別人跑得更快的前提下提高市場(chǎng)占有率，提升發(fā)展質(zhì)量，為成為世界級企業(yè)打好基礎。伊之密的真正發(fā)力還看2017！

三是堅持兩條腿走路，既追求通用型市場(chǎng)的規模效益，在規模上要做世界級企業(yè)，又深耕細分市場(chǎng)，但不會(huì )面面俱到，而是有選擇性的在有優(yōu)勢的細分領(lǐng)域，如去年高速包裝公司成立，包括快餐盒、PET瓶胚注射系統等產(chǎn)品，說(shuō)明此細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)已經(jīng)成長(cháng)到一定規?？梢元毩物w了。伊之密就像是一個(gè)會(huì )孵小雞的孵化器。

行業(yè)競爭是場(chǎng)馬拉松

我認為行業(yè)的未來(lái)競爭格局將趨向兩極分化。規模不足3個(gè)億的中小企業(yè)難于與行業(yè)名列前茅者在通用型市場(chǎng)展開(kāi)競爭，將不得不轉向細分市場(chǎng)，實(shí)現做細做專(zhuān)?？赡芎芏嗥髽I(yè)也明白這樣的道理，但要從技術(shù)各個(gè)方面去實(shí)施就并不是容易的事情。

而大企業(yè)就是在全球范圍內的規模與效益的比拼。

伊之密注塑機的年營(yíng)收近八億元，規模尚小，與行業(yè)最大企業(yè)的近百億相比深感壓力山大，他們是值得尊敬的對手，戰略戰術(shù)上皆為一流，伊之密還要花很多時(shí)間去學(xué)習和成長(cháng)。我們必須體現出后發(fā)優(yōu)勢，只有比對手跑得更快，才能縮小與他們之間的差距。注塑機領(lǐng)域的競爭可看作是一場(chǎng)馬拉松，要十年、幾十年之后才可看出高下。伊之密短時(shí)間之內進(jìn)入行業(yè)前兩名是很有把握的，盡快縮小與最強者的差距是我們的當務(wù)之急。在某種程度上，伊之密承擔著(zhù)改變中國注塑機市場(chǎng)一家獨大格局的使命。

編者后記

李總在訪(fǎng)談中，除了介紹成績(jì)以外，也坦誠地談缺點(diǎn)與不足，這是讓記者在采訪(fǎng)前沒(méi)有預估到的。在記者看來(lái)，判斷一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有未來(lái)，首先就是看管理層的態(tài)度和格局。強烈的危機意識、善于自我檢討，這些不正是成為優(yōu)秀甚至卓越企業(yè)的特質(zhì)之一嗎！

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