張濤：深耕全球市場(chǎng)，縱深布局構筑戰略支點(diǎn)

2024年新年伊始，伊之密發(fā)布2023年度業(yè)績(jì)預告。2023 年度，公司預計營(yíng)業(yè)收入約 41 億元，同比上升約 11.6%，營(yíng)收再創(chuàng )新高。數據的背后，是公司上下齊心協(xié)力，積極把握發(fā)展機遇，堅定推進(jìn)全球化戰略，聚力技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新，不斷向全球客戶(hù)提供更多元化的產(chǎn)品。

立足新的起點(diǎn)，伊之密蓄勢待發(fā)。四月起，伊之密將陸續亮相CHINAPLAS 2024 國際橡塑展、美國NPE國際塑料展等多個(gè)全球較大規模及影響力的展會(huì )。與此同時(shí)，面對日益內卷的市場(chǎng)，伊之密將會(huì )有哪些新動(dòng)態(tài)、新規劃呢？?

為此，小編對話(huà)伊之密股份有限公司董事副總經(jīng)理、注塑機事業(yè)部總經(jīng)理張濤先生。他表示：“作為一家裝備制造企業(yè)，伊之密將以技術(shù)創(chuàng )新為驅動(dòng)力，深耕全球市場(chǎng)，聚焦不同行業(yè)的客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)有競爭優(yōu)勢的應用技術(shù)和解決方案，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，走可持續發(fā)展之路?！?/span>

聚焦綠色科技創(chuàng )新

賦能企業(yè)“跨越式”發(fā)展

2023年4月，伊之密舉行先進(jìn)成型技術(shù)連接大會(huì )，來(lái)自世界各地的1000余名嘉賓齊聚佛山順德，共同見(jiàn)證“技術(shù) 更進(jìn)一步”的伊之密。會(huì )上，伊之密更提出了“矢志成為成型裝備領(lǐng)域世界級企業(yè)”的愿景，朝著(zhù)注塑機進(jìn)入全球前五、壓鑄機進(jìn)入全球前三、橡膠機進(jìn)入全球前二的目標攻堅。

這份信心與底氣從何而來(lái)？對此，張濤先生信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)：“做出這樣的企業(yè)戰略規劃，是我們基于現實(shí)基礎，深思熟慮后的決定。當然，要實(shí)現這一目標，需要我們在產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、運營(yíng)質(zhì)量和效率以及全球化的客戶(hù)服務(wù)體系等多個(gè)維度達到一個(gè)比較高的水準?！?

如今，全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃發(fā)展，高端化、數智化、低碳化已經(jīng)成為裝備制造行業(yè)今后的主要發(fā)展趨勢。伊之密在堅持“技術(shù) 更進(jìn)一步”的基礎上，以“節能、環(huán)保、高效、經(jīng)濟、易用”為主要技術(shù)路徑，正在通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新、管理創(chuàng )新支持業(yè)務(wù)、賦能業(yè)務(wù)、引領(lǐng)業(yè)務(wù)，探索自己的高質(zhì)量發(fā)展之路。?

未來(lái)的行業(yè)競爭將呈現產(chǎn)品技術(shù)的多樣化、智能化、數字化發(fā)展的態(tài)勢。對此，張濤先生強調：“在連接中歐先進(jìn)成型技術(shù)的探索中，伊之密著(zhù)力開(kāi)發(fā)材料循環(huán)利用的成型技術(shù)、生物可降解材料成型設備及工藝、輕量化技術(shù)、復合材料模壓成型技術(shù)以滿(mǎn)足高分子材料注射成型在不同行業(yè)的應用需求，為行業(yè)帶來(lái)傳統制造業(yè)研發(fā)領(lǐng)域上的重大變革?！?/span>

70+新產(chǎn)品導入市場(chǎng)

為客戶(hù)提供更佳的價(jià)值體驗

回顧2023年，張濤先生深刻感受到，行業(yè)競爭加劇了，宏觀(guān)經(jīng)濟的恢復不及預期，產(chǎn)業(yè)鏈的全球重構帶來(lái)了很多不確定性。但同時(shí)，他也洞察到中國新能源汽車(chē)快速發(fā)展帶來(lái)的機會(huì )。以伊之密為例，2023年伊之密在汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)收實(shí)現快速增長(cháng)，汽車(chē)單一業(yè)務(wù)的營(yíng)收貢獻率超過(guò)了30%，是下游各行業(yè)中營(yíng)收增長(cháng)最快的行業(yè)。?

在分析其原因時(shí)，張濤先生認為，這是伊之密多年來(lái)堅持聚焦行業(yè)客戶(hù)需求、深耕市場(chǎng)、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新工藝，更好滿(mǎn)足客戶(hù)需求的結果?！拔覀兎?wù)的汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)中，不但有比亞迪、長(cháng)城汽車(chē)、零跑汽車(chē)等國產(chǎn)品牌車(chē)企，還有勞士領(lǐng)、馬瑞利、夢(mèng)達馳等汽車(chē)零部件行業(yè)的跨國公司，這充分凸顯了伊之密的綜合競爭力?！?張濤先生說(shuō)道。?

還有一個(gè)較為明顯的趨勢，2023年伊之密服務(wù)的大客戶(hù)數量持續增長(cháng)，營(yíng)收貢獻不斷增加，汽車(chē)、家電、醫療、包裝、3C領(lǐng)域等下游行業(yè)的客戶(hù)數量和營(yíng)收貢獻都處于健康發(fā)展態(tài)勢。此外，伊之密在中國市場(chǎng)構建的面向客戶(hù)的辦事處、大區、總部三級技術(shù)服務(wù)支持體系，支撐著(zhù)伊之密在綜合服務(wù)和技術(shù)支持能力上領(lǐng)先同行。?

2023年，伊之密進(jìn)一步加大創(chuàng )新領(lǐng)域的資源投入，按IPD流程進(jìn)行管理并完成開(kāi)發(fā)，僅導入市場(chǎng)的新產(chǎn)品就達到了70多款，全面構建了面向全球市場(chǎng)、下游十個(gè)主要行業(yè)的最為完整的產(chǎn)品組合，最大限度滿(mǎn)足了客戶(hù)對注塑成型裝備的需求。同時(shí)，伊之密還以數字化精益支撐的卓越運營(yíng)體系實(shí)現向全球客戶(hù)的快速完美交付。

持續探索全球化新路徑

支撐企業(yè)戰略目標的有效落地

對于裝備制造業(yè)來(lái)說(shuō)，要追趕先進(jìn)的技術(shù)，要追趕行業(yè)的標桿，必須與先進(jìn)技術(shù)對接并銳意開(kāi)拓全球市場(chǎng)，實(shí)現質(zhì)與量的同步發(fā)展。?

因此，“全球化戰略”對伊之密而言，其重要性不言而喻。2023年，公司高層花了一年的時(shí)間對伊之密在全球市場(chǎng)里的布局做了認真的回顧、總結及思考，積極探索和研究全球化戰略的實(shí)施路徑和方法，重新完善了伊之密在全球市場(chǎng)新一輪的戰略規劃。?

過(guò)去幾年，伊之密一直是以業(yè)務(wù)領(lǐng)導力模型（Business Leadership Model，簡(jiǎn)稱(chēng)BLM）去組織及規劃集團以及各事業(yè)部的發(fā)展戰略。伊之密的注塑機、壓鑄機、橡膠機均有各自的銷(xiāo)售及服務(wù)體系。隨著(zhù)海外業(yè)務(wù)的擴展，伊之密將成立一個(gè)新的組織——海外業(yè)務(wù)發(fā)展管理委員會(huì )（Global Business Development & Management Committee，簡(jiǎn)稱(chēng)：GBMC）。?

對此，張濤先生介紹：“GBMC的核心職能，體現在構建集團層面的協(xié)同體系。未來(lái)，我們要在全球市場(chǎng)上面提升伊之密服務(wù)全球客戶(hù)的能力，這就需要我們組建跨事業(yè)部、跨組織的協(xié)同體系，那么，構建這個(gè)新的協(xié)同體系就是GBMC成立以后最主要的任務(wù)之一?！?

按照新一輪的發(fā)展規劃，伊之密將持續加大在海外市場(chǎng)的戰略布局以及資源投入，讓伊之密在全局的布局上更加完整。2024年，伊之密將完成幾個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)（子公司）的組織建設，如：墨西哥、泰國、土耳其所有軟件、硬件以及隊伍的建設并投入運營(yíng)。?

伊之密的使命是“全球智慧、裝備全球”。未來(lái)，伊之密將大幅提升組織、團隊、服務(wù)客戶(hù)的能力，從而支撐伊之密未來(lái)幾年的戰略目標的落地。預計到2030年，伊之密?chē)鴥?、外市?chǎng)銷(xiāo)售將各占50%，這不代表國內市場(chǎng)的停滯，而是海外市場(chǎng)增速更快，它將是伊之密未來(lái)新的增長(cháng)動(dòng)能。