HPM進(jìn)軍中國，直指高端市場(chǎng)

2015年，是伊之密品牌發(fā)展重要的一年——北美百年品牌HPM正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)。對于中國市場(chǎng)，伊之密和HPM充滿(mǎn)信心，制定了長(cháng)期發(fā)展戰略，不僅針對部分高端客戶(hù)逐步推進(jìn)HPM的機器，還會(huì )全面引進(jìn)北美質(zhì)量標準和技術(shù)標準，以更高水準的產(chǎn)品與歐洲一線(xiàn)品牌競爭。未來(lái)，除了滿(mǎn)足大量客戶(hù)的需求外，伊之密公司將在高端市場(chǎng)上占有一席之地。

本文小編伊哥專(zhuān)訪(fǎng)壓鑄機事業(yè)部副總經(jīng)理黎前虎，與您共享HPM走進(jìn)中國的那些事。

Q：小編伊哥

A：壓鑄機事業(yè)部副總經(jīng)理 黎前虎

Q：伊之密在2011年收購了HPM后，至今有4年多，這段期間伊之密如何運營(yíng)HPM？

A：伊之密收購HPM后，首先在壓鑄和注塑領(lǐng)域恢復了HPM在北美的售后服務(wù)、技術(shù)支持、研發(fā)以及一部分的制造。因為在壓鑄、注塑領(lǐng)域，HPM是北美的領(lǐng)袖品牌，主要市場(chǎng)也是在北美，其中壓鑄機的銷(xiāo)量曾位列北美第一，所以這四年來(lái)伊之密主要先恢復了它在北美的市場(chǎng)和建設。

在這期間，HPM新產(chǎn)品制造大部分在國內伊之密工廠(chǎng)完成，我們也因此更系統地了解到HPM整個(gè)生產(chǎn)體系。我們重新梳理了HPM設計標準、工藝標準和品質(zhì)標準，還考慮現有供應商能否滿(mǎn)足HPM零部件加工的要求。為了消化吸收HPM機臺技術(shù)，我們也選派了主力工程師輪流到北美工作。

Q：對于伊之密團隊和產(chǎn)品而言，您們在運營(yíng)HPM過(guò)程中有什么收獲？

A：以前我們研究歐洲、日本的機器，一般是去展會(huì )或者客戶(hù)工廠(chǎng)看看成品，甚至拿到一臺舊機器測繪，但這樣只能看到機器的外形?，F在，通過(guò)HPM我們能系統、全方位地消化機器的設計標準、工藝標準、材料等，從內部所有的細節結構、零部件加工研究機臺，了解它的設計緣由，這些跟測繪機器是完全兩碼事。當我們的工程師看到由自己一個(gè)個(gè)零件親手制造出來(lái)的HPM機臺，他們也很有感觸，HPM確實(shí)有很多技術(shù)細節值得我們學(xué)習。

在這過(guò)程中，大家都收獲了很大的進(jìn)步和啟發(fā)，也系統改進(jìn)了伊之密壓鑄機，現在已經(jīng)有很多HPM技術(shù)應用在伊之密的機器上了。例如HPM整個(gè)機器剛性的設計標準，美國的機器用料都非常足，即使是有50年歷史的機器也還能穩定使用，我們參照了HPM的用料標準、強度標準和剛性標準，優(yōu)化了原有的機臺，從而顯著(zhù)提升了伊之密機器的可靠性和耐用度。例如鎖模力檢測系統設計上的改善，鎖模力檢測系統故障率高這個(gè)問(wèn)題一直困擾國內廠(chǎng)家，我們消化HPM技術(shù)時(shí)發(fā)現它的鎖模力檢測系統設計非常有效，然后我們按照它的用料、結構重新設計制造，就徹底解決了這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)再出現鎖模力檢測故障，安裝也非常方便。

此外，我們還重建了HPM的售后服務(wù)團隊，承接HPM在北美7000臺機器的服務(wù)。這使得我們對接全球工業(yè)領(lǐng)域最先進(jìn)的制造廠(chǎng)家，跟上歐美本行業(yè)發(fā)展的節奏，也更加便利地了解北美壓鑄和注塑行業(yè)對技術(shù)、服務(wù)的要求。

Q：HPM在北美有沒(méi)有生產(chǎn)基地？客戶(hù)下單后，HPM如何完成生產(chǎn)、送貨和服務(wù)？

A：HPM在北美也保留制造裝備的工廠(chǎng)，目前HPM的制造有兩種類(lèi)型，一是1000噸以上的重型機在國內伊之密工廠(chǎng)生產(chǎn)組裝，再運輸到北美，二是1000噸以下的中小型機的機架和液壓部分在國內生產(chǎn)，控制系統和電箱則在北美生產(chǎn)，國內生產(chǎn)的部件完成后會(huì )運到北美再進(jìn)行組裝。

Q：對于HPM而言，中國市場(chǎng)的空間在哪？請您談?wù)凥PM在中國市場(chǎng)的發(fā)展思路。

A：相對國內壓鑄機，HPM的機器價(jià)格比較貴，所以在國內市場(chǎng)，我們會(huì )針對部分高端客戶(hù)逐步推進(jìn)HPM的機器。另一方面，我們會(huì )考慮國內大部分客戶(hù)的需求，把HPM先進(jìn)、成熟的技術(shù)應用到伊之密品牌的產(chǎn)品，提升伊之密機器的性能和質(zhì)量水準，讓伊之密和HPM兩個(gè)品牌在國內市場(chǎng)齊頭并進(jìn)。

總的來(lái)說(shuō)，在中國市場(chǎng)，伊之密品牌是滿(mǎn)足大部分壓鑄機客戶(hù)的需求，HPM則瞄準高端客戶(hù)，跟歐洲和日本一線(xiàn)品牌競爭，兩者的關(guān)系好比豐田和雷克薩斯。

Q：HPM是否會(huì )把北美標準帶進(jìn)中國？

A：首先，國外壓鑄市場(chǎng)比較成熟，北美客戶(hù)對壓鑄機的要求也更高，而HPM在北美的主要競爭對手也是歐洲一線(xiàn)品牌，所以HPM是完全按照北美壓鑄業(yè)界對壓鑄機的要求去開(kāi)發(fā)設計的。然后，HPM進(jìn)入中國市場(chǎng)，也會(huì )把這些北美標準帶進(jìn)中國，保證足夠跟歐洲一線(xiàn)品牌競爭的質(zhì)量標準和技術(shù)標準。因為HPM定位在高端市場(chǎng)，要跟歐洲機器競爭，就必須要有跟歐洲機器相匹敵的實(shí)力，才能在市場(chǎng)上站得住腳。

Q：在北美，HPM沿用了原來(lái)的銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)團隊進(jìn)行本土化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，這也是HPM在北美的核心競爭力，那么在國內，HPM如何融入中國市場(chǎng)？

A：HPM進(jìn)入中國市場(chǎng)是伊之密的一個(gè)長(cháng)期戰略，我們會(huì )先依照北美最新且成熟的技術(shù)研發(fā)媲美歐洲的機器，與歐洲一線(xiàn)品牌直接競爭，在高端市場(chǎng)占有一席之地。其實(shí)對于重型機器而言，市場(chǎng)手法只是輔助，核心還是技術(shù)和服務(wù)，我們相信只要把機器做好，服務(wù)到位，那客戶(hù)自然就會(huì )選擇我們。