伊之密印度工廠(chǎng)：投產(chǎn)一年出機百臺，五年內要躋身業(yè)內TOP 3
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伊之密印度工廠(chǎng)：投產(chǎn)一年出機百臺，五年內要躋身業(yè)內TOP 3
專(zhuān)訪(fǎng)伊之密精密機械（印度）有限公司負責人Varadan Ramesh
隨著(zhù)全球化戰略逐步落地，伊之密正在全球裝備制造領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng )新的格局。2017年，伊之密海外市場(chǎng)持續穩步增長(cháng)，年度銷(xiāo)售額占比近兩成。海外市場(chǎng)的潛力逐步開(kāi)始兌現，而伊之密精密機械（印度）有限公司在其中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色。
正式投產(chǎn)不到一個(gè)月即交付首臺產(chǎn)品、投產(chǎn)一年第100臺注塑機順利出機、2018年上半年業(yè)績(jì)突破2300萬(wàn)元人民幣......伊之密印度工廠(chǎng)頻傳捷報，公司負責人Varadan Ramesh意氣風(fēng)發(fā)：“一年交付一百臺產(chǎn)品，伊之密應該是印度國內第一家達到這一成績(jì)的注塑機制造商。我認為這是一個(gè)良好的開(kāi)端?！?/p>
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伊之密精密機械（印度）有限公司負責人Varadan Ramesh
專(zhuān)業(yè)+誠意，伊之密凝聚印度本土人才
Varadan Ramesh是工程師出身，曾就職于歐洲知名企業(yè)并在歐洲接受培訓。Ramesh先生擁有塑料工程學(xué)碩士和工商管理碩士學(xué)位；在印度注塑行業(yè)的服務(wù)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)和管理等領(lǐng)域有超過(guò)20年經(jīng)驗。
由于有著(zhù)歐洲背景、懂技術(shù)又懂市場(chǎng)，所以Ramesh一決定開(kāi)公司便收到不少邀約，但他最終選擇了伊之密：“我曾去過(guò)好幾個(gè)工廠(chǎng)參觀(guān)，但并沒(méi)給我留下深刻印象。當我接觸到伊之密時(shí)，我被其專(zhuān)業(yè)和真誠所打動(dòng)。我去到工廠(chǎng)的那一刻，十分驚訝——伊之密工廠(chǎng)的設備與歐洲十分接近?！?/p>
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伊之密工廠(chǎng)
此外，伊之密的全球化戰略也是吸引 Ramesh 加盟的一大因素：“伊之密是上市公司，有著(zhù)非常專(zhuān)業(yè)的管理層，他們有著(zhù)清晰的愿景。伊之密收購HPM、在德國設立研發(fā)中心利用業(yè)界聞名的德國專(zhuān)業(yè)技術(shù)，以及我在業(yè)內的國際友人的意見(jiàn)和客戶(hù)的好評，讓我做出了與伊之密合作的決定?！?/p>
有了Ramesh加盟，伊之密印度工廠(chǎng)的組建和投產(chǎn)自然也就水到渠成。Ramesh說(shuō)：“我們擁有一支年輕而充滿(mǎn)活力的團隊，團隊的關(guān)鍵成員與我一起工作了很多年，他們之間有著(zhù)很好的聯(lián)系和相互理解。與我相識多年，他們很清楚我的期望和要求，因此工作開(kāi)展起來(lái)十分順利?！蓖瑫r(shí)，伊之密印度工廠(chǎng)實(shí)行中印融合管理，將已有的管理理念和方法與印度文化相結合，以創(chuàng )新思維經(jīng)營(yíng)管理伊之密印度工廠(chǎng)。
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伊之密印度工廠(chǎng)
產(chǎn)品性能優(yōu)良，拿下三星一級供應商訂單
要想在印度市場(chǎng)取得成功，深刻理解市場(chǎng)和當地客戶(hù)的需求是不二法門(mén)。印度作為一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)，對價(jià)格高度敏感——客戶(hù)在要求產(chǎn)品可靠的同時(shí)，價(jià)格也要有競爭力。此前，雖然有不少中國公司在印度市場(chǎng)賣(mài)出了很多機器，價(jià)格便宜但是質(zhì)量并不過(guò)關(guān)，整個(gè)印度塑機市場(chǎng)陷入了惡性競爭。
有了前車(chē)之鑒，印度客戶(hù)也逐漸意識到，與其一味地壓低成本，他們更需要物有所值的產(chǎn)品。
伊之密印度公司的第一個(gè)客戶(hù)是CJ Polytech。作為印度南部一家知名家電公司，CJ Polytech主要生產(chǎn)冰箱、電視、空調等家電塑料配件，是三星的一級供應商。然而，拿下這個(gè)訂單并非一帆風(fēng)順?！爱斘覀兊谝淮翁岢鰰?huì )面邀請時(shí)，一聽(tīng)是中國品牌，他們當即就拒絕了，”Ramesh說(shuō)，“ 但我們沒(méi)有放棄，在多次技術(shù)討論會(huì )之后，他們的高層終于接受邀約來(lái)我們工廠(chǎng)參觀(guān)?！?/p>
參觀(guān)后，CJ Polytech公司的高層被YIZUMI-HPM機器的質(zhì)量和運行表現所打動(dòng)，當即表示先購置一臺試用，如果對機器試用效果滿(mǎn)意就會(huì )增加訂單。得益于YIZUMI-HPM產(chǎn)品的良好質(zhì)量和性能，CJ Polytech高層最終決定與伊之密印度工廠(chǎng)合作。該公司及其供應商向伊之密印度工廠(chǎng)訂購了包括UN650A5在內的共10臺注塑機。
“CJ Ploytech 是我們在南印度一個(gè)非常重要的客戶(hù)，幫助我們接觸到了三星的其它供應商。同時(shí)，他們的良好反饋也讓我們能夠打入更多市場(chǎng)?！?/p>
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伊之密交付第100臺注塑機
印度市場(chǎng)未來(lái)可期，伊之密有個(gè)“小目標”
注塑機市場(chǎng)需求主要來(lái)自汽車(chē)行業(yè)。印度政府計劃將汽車(chē)制造業(yè)打造為“印度制造”的主要驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)。據印度政府2016年發(fā)布的AMP十年計劃，到2026年印度乘用車(chē)市場(chǎng)將增至940萬(wàn)輛。Ramesh表示：“伊之密印度公司的未來(lái)是很有前景的。印度市場(chǎng)正在快速增長(cháng)但國內只有4到5個(gè)知名品牌制造商，所以有足夠的空間擴大我們的業(yè)務(wù)?！?/p>
伊之密印度公司實(shí)行 YIZUMI-HPM 雙品牌戰略，針對印度市場(chǎng)精心挑選產(chǎn)品和規格；同時(shí)加入了針對印度客戶(hù)的特定配置，完美適配當地客戶(hù)需求。伊之密印度工廠(chǎng)前期以生產(chǎn)650噸及以下的SM系列和A5系列注塑機為主，逐步向大型兩板式注塑機延伸，產(chǎn)品以節能、高效率、穩定的特點(diǎn)定位為印度市場(chǎng)的中高端產(chǎn)品。Ramesh說(shuō)：“目前印度只有兩家公司在生產(chǎn)二板機，這是印度裝備制造業(yè)的一個(gè)空白，而伊之密的技術(shù)完全可以填補這個(gè)市場(chǎng)空缺?！?/p>
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伊之密印度工廠(chǎng)
此外，印度本土化客戶(hù)服務(wù)和伊之密總部的服務(wù)系統有效對接，也可為客戶(hù)提供更為專(zhuān)業(yè)快速的服務(wù)。Ramesh指出：“賣(mài)出第一臺機器也許很容易，但是想讓客戶(hù)買(mǎi)你第二臺機器則看重的是我們的承諾、機器質(zhì)量和性能，和及時(shí)的售后服務(wù)。我認為我們已經(jīng)是印度市場(chǎng)上一股不可忽視的力量?！?/p>
談到伊之密印度公司未來(lái)的目標，Ramesh 信心十足：“我們設定了一個(gè)非常有挑戰性的目標——三年內躋身印度注塑機制造商TOP 5，四到五年內成為T(mén)OP 3?！?/p>
