20年,對于個(gè)人來(lái)說(shuō)是破繭成蝶的蛻變;20年,對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是星火燎原的積累。
創(chuàng )立于2002年的伊之密股份有限公司,至今走過(guò)了20個(gè)年頭。20年來(lái),伊之密潛心提升技術(shù)實(shí)力,優(yōu)化質(zhì)量管理流程,不斷對標全球先進(jìn)裝備企業(yè),逐步從單一機器制造商向整體解決方案提供商轉型。
2023年,伊之密迎來(lái)了新廿年的開(kāi)篇之年,伊之密又將開(kāi)啟新的征程,肩負新的使命。未來(lái),伊之密會(huì )有什么值得期待的新亮點(diǎn)、新戰略呢?
就在剛剛結束的伊之密先進(jìn)成型技術(shù)連接大會(huì )上,伊之密董事長(cháng)兼總經(jīng)理甄榮輝先生表示:“過(guò)去20年,伊之密是中國的伊之密,立足在中國市場(chǎng)看世界,未來(lái)的伊之密是一個(gè)全球的伊之密,要用全球的視野看世界,做大做強,伊之密矢志成為成型裝備領(lǐng)域世界級企業(yè)?!?/p>
連接大會(huì )上,甄榮輝先生帶來(lái)《伊之密戰略發(fā)展規劃》專(zhuān)題演講(節選)
伊之密的合伙人,大多扎根機械裝備行業(yè)近30年。作為裝備制造領(lǐng)域資深人士,他們對事業(yè)有著(zhù)深厚的情懷,用心做好每一件產(chǎn)品,并讓世界看見(jiàn),這是伊之密出發(fā)的初心。
懷揣著(zhù)這樣的初心,伊之密從“產(chǎn)品、運營(yíng)和全球化”三個(gè)方向推進(jìn),驅動(dòng)公司持續的成長(cháng)。20年苦心經(jīng)營(yíng),伊之密現已成為模壓成型裝備全領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè),在注塑機、壓鑄機、橡膠機、高速包裝系統和機器人自動(dòng)化等領(lǐng)域多元化發(fā)展,業(yè)務(wù)覆蓋70多個(gè)國家和地區。
“產(chǎn)品走出國門(mén)只是證明蛋糕做大,規模做大,但不代表企業(yè)的卓越。未來(lái),我們要向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習,突破自己,成為裝備制造業(yè)世界級品牌?!?甄榮輝強調,“我們要始終保持進(jìn)取的心態(tài),設立明確的發(fā)展戰略目標,推動(dòng)組織架構實(shí)施,并帶動(dòng)企業(yè)與員工成長(cháng)、進(jìn)步?!?/p>
如今,隨著(zhù)國內外經(jīng)濟形勢的變化,企業(yè)需要未雨綢繆。當環(huán)境發(fā)生變化時(shí),企業(yè)就要及時(shí)調整前進(jìn)的速度和方向。過(guò)去,伊之密是以三年為周期做戰略規劃,自2021年起,則調整到以五年為周期做戰略規劃。
未來(lái),伊之密將堅持戰略主航道的方向,朝著(zhù)注塑機進(jìn)入全球前五、壓鑄機進(jìn)入全球前三的目標展開(kāi)攻堅,目標是躋身全球市場(chǎng)賽場(chǎng)上,與日本、德國頂尖的機械制造商同臺競技,努力擴大全球市場(chǎng)的份額,進(jìn)入全球中高端的客戶(hù)群。
甄榮輝解釋?zhuān)骸拔迥陸鹇砸巹澥呛苤匾?,伊之密需要按一定的模板做戰略規劃,需要將市?chǎng)洞察差異分析提煉出來(lái),再與行業(yè)標桿進(jìn)行對比,逐步分解,制定五年規劃,才能逐步向目標靠近?!?/p>
近年來(lái),國內外市場(chǎng)的不確定性因素越來(lái)越多,市場(chǎng)的競爭也更加激烈,但科學(xué)的規劃和管理,使得伊之密有了更豐富的能力去應對這些不確定性。
“戰略規劃就是選擇和取舍。這個(gè)選擇能幫你更快、更好地達成目的,它就是一個(gè)好的戰略?!闭鐦s輝強調,戰略最難的是執行,而不是制定。戰略的有效執行涉及組織的變革,流程的變革,人才結構的變革,這些變革需要有企業(yè)文化去支撐。
在產(chǎn)業(yè)情懷的驅動(dòng)下,讓伊之密有了前進(jìn)的方向,有了明確的戰略規劃,但如何讓整個(gè)組織保持前進(jìn)動(dòng)力、高效的運作?甄榮輝認為,追求全方位改善、戰略布局將是驅動(dòng)伊之密未來(lái)發(fā)展的重要元素。而這些,則需要良好的機制和科學(xué)管理體系。
在裝備制造行業(yè),以往技術(shù)人員是產(chǎn)品設計的主力軍,產(chǎn)品定義和設計完全以“技術(shù)人”為主導,這樣往往會(huì )導致做出來(lái)的產(chǎn)品技術(shù)性能很好,但不一定好造、好賣(mài),伊之密也有這樣的經(jīng)驗教訓。
如何更靠近客戶(hù),這需要企業(yè)變革研發(fā)體制機制。為此,伊之密對標華為,借鑒了華為的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程變革,對產(chǎn)品生命周期做全面、完整的過(guò)程管理。同時(shí),把研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售(IPD/ISC/LTC見(jiàn)注釋?zhuān)┤笾鳂I(yè)務(wù)流程體系緊密聯(lián)系起來(lái),提升研、產(chǎn)、銷(xiāo)全流程的協(xié)同。
“每一個(gè)主業(yè)務(wù)體系中,都有很多專(zhuān)業(yè)的知識與學(xué)問(wèn)。尤其通過(guò)集成化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(Integrated Product Development,簡(jiǎn)稱(chēng)IPD),企業(yè)可以看到自身的不足,比如:戰略市場(chǎng)洞察,用時(shí)髦的詞叫戰略marketing?!闭鐦s輝解釋?zhuān)斑^(guò)去的'銷(xiāo)’是抓風(fēng)口,什么暢銷(xiāo),就做什么,缺乏整體的、中長(cháng)期的市場(chǎng)洞察?!?/p>
然而,市場(chǎng)洞察的能力,其實(shí)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有關(guān)。很多偉大的公司、偉大的產(chǎn)品是源于市場(chǎng)洞察對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與研發(fā)的牽引。例如:蘋(píng)果公司,它能比對手更早地抓住未來(lái)市場(chǎng)的需求,能夠更早地將產(chǎn)品定義好。
對此,甄榮輝介紹,“早在五年前,伊之密成為注塑機行業(yè)中首家成功引進(jìn)IPD管理模式的企業(yè)。這讓企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí),擺脫了原來(lái)相對粗放型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的概念,并開(kāi)始探索真正意義的從線(xiàn)索到回款(Leads To Cash,簡(jiǎn)稱(chēng)LTC)流程?!?/p>
2022年,伊之密引進(jìn)前華為高管的供應鏈團隊來(lái)推動(dòng)集成化供應鏈管理(Integrated Supply Chain,簡(jiǎn)稱(chēng)ISC)的建設,大供應鏈管理可以保障企業(yè)更有效地對接市場(chǎng)需求;上線(xiàn)了銷(xiāo)售人員使用的客戶(hù)關(guān)系管理(Customer Relationship Management,簡(jiǎn)稱(chēng)CRM)系統,加強對ISC及LTC流程IT化的支撐。同時(shí),伊之密建立持續改善小組(continuous Improvement Team,簡(jiǎn)稱(chēng)CIT),推動(dòng)上述主價(jià)值流程體系的持續迭代優(yōu)化。
裝備制造業(yè)是重資本,重投入的行業(yè),但也是國民經(jīng)濟支柱類(lèi)行業(yè)。目前,伊之密在中國市場(chǎng)已處于前列位置。未來(lái),公司要發(fā)展,要轉型升級,必須要重新定義市場(chǎng),重新定義客戶(hù),產(chǎn)品技術(shù)同步更新,打開(kāi)新的空間。
“全球化是必然趨勢,一個(gè)企業(yè)發(fā)展到今天,如只限于做一個(gè)中國企業(yè),格局肯定不夠,必須轉變心態(tài),把自己看成一家總部在中國的跨國公司?!闭鐦s輝認為,尤其對裝備制造業(yè)來(lái)說(shuō),要追趕歐洲的技術(shù),追趕行業(yè)的標桿,單靠自己的研發(fā)力量遠遠不夠,必須與先進(jìn)技術(shù)對接并銳意開(kāi)拓全球市場(chǎng),實(shí)現質(zhì)與量的同步發(fā)展。
這里重點(diǎn)要提到,伊之密其中兩個(gè)最重要的海外市場(chǎng)——德國、印度。2017年底,伊之密在德國亞琛設立研發(fā)中心。因為身處世界級裝備企業(yè)叢林的德國,德國研發(fā)中心肩負起伊之密創(chuàng )新的引擎,驅動(dòng)技術(shù)、產(chǎn)品的升級迭代。
近兩年來(lái),伊之密為進(jìn)一步滿(mǎn)足德國客戶(hù)對設備性能、品質(zhì)、服務(wù)的更高要求,先后于紐倫堡及利普施塔特設立技術(shù)服務(wù)中心,主要負責產(chǎn)品在德國的銷(xiāo)售與服務(wù)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,更多中高端市場(chǎng)的需求也逐步浮現,從需求端拉動(dòng)伊之密技術(shù)創(chuàng )新,從而加速伊之密與德國市場(chǎng)和技術(shù)對接的步伐。
另一個(gè)海外市場(chǎng)——印度。伊之密投資逾一億元建立伊之密印度新工廠(chǎng),該工廠(chǎng)的制造能力依托伊之密中國本部行業(yè)領(lǐng)先的數字化精益制造體系的全方位支持和管理,執行伊之密產(chǎn)品全球統一的制造流程和品質(zhì)管理標準,并結合印度工廠(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化,形成面向印度客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)快速交付能力。
“企業(yè)要開(kāi)展全球經(jīng)營(yíng),要堅持在其核心經(jīng)營(yíng)要素上的'產(chǎn)品及運營(yíng)的標準化’,這樣的企業(yè)容易融入其所進(jìn)入的各個(gè)國家或者地區的市場(chǎng),能夠有針對性地滿(mǎn)足這些國家和地區特定的市場(chǎng)需求?!?甄榮輝補充,“即使開(kāi)展異地生產(chǎn)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù),企業(yè)也能比較適應當地的社會(huì )環(huán)境,減少因各種地方差異而造成管理成本的浪費?!?/p>
目前,伊之密在國內市場(chǎng)的硬投資基本具備支撐70億產(chǎn)能。未來(lái),伊之密會(huì )加大對海外戰略市場(chǎng)的投資,在一些重要的國家市場(chǎng)里加強技術(shù)支持與服務(wù)能力,為全球客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
IPD: 集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(Integrated Product Development, 簡(jiǎn)稱(chēng)IPD)是一套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的模式、理念與方法。IPD產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程。它被明確地劃分為概念、計劃、開(kāi)發(fā)、驗證、發(fā)布、生命周期六個(gè)階段,并且在流程中有定義清晰的決策評審點(diǎn)。集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從企業(yè)的流程重組和產(chǎn)品重組的角度,保證產(chǎn)品的立項開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人力資源有效調配。
ISC:集成化供應鏈(Integrated Supply Chain)。供應鏈的集成化是指成員企業(yè)通過(guò)信息的協(xié)調和共享,緊密合作,優(yōu)化供應鏈的整體績(jì)效,是指供應鏈的所有成員單位基于共同的目標而組成的一個(gè)“虛擬組織”,組織內的成員通過(guò)信息的共享、資金和物質(zhì)等方面的協(xié)調與合作,優(yōu)化組織目標(整體績(jì)效)。
LTC:LTC即 L2C (Leads To Cash),是從線(xiàn)索到現金的企業(yè)運營(yíng)管理思想,華為的LTC流程也深入的應用了這一思想 , L2Cplat是這一思想的踐行者。是以企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)兩大運營(yíng)核心為主線(xiàn),貫穿企業(yè)運營(yíng)全部流程,深度融合了移動(dòng)互聯(lián)、SaaS技術(shù)、大數據與企業(yè)運營(yíng)智慧,旨在打造一個(gè)從市場(chǎng)、線(xiàn)索、銷(xiāo)售、研發(fā)、項目、交付、現金到服務(wù)的閉環(huán)平臺型生態(tài)運營(yíng)系統。