注塑機領(lǐng)域品牌效應凸顯 競爭格局或將定型

文章來(lái)源：慧聰網(wǎng)

注塑機作為塑料制品的主要成型設備之一，其供需狀況在一定程度上反映了塑料行業(yè)整體的市場(chǎng)動(dòng)向。2012年，注塑機總體市場(chǎng)需求下滑，大部分廠(chǎng)家在國內的銷(xiāo)售出現不同程度的下降,有的廠(chǎng)家下降比例甚至達到了20%——40%。對此，塑機行業(yè)的資深從業(yè)者更是有很直觀(guān)的感受。

特別是2012年年底，許多企業(yè)因為接不到訂單提前停工。而廣東伊之密精密機械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“伊之密”）的生產(chǎn)車(chē)間里卻呈現出另一番場(chǎng)景，工人們正熱火朝天地在趕訂單。為何呈現這樣一種冰火兩重天的景象？筆者近日采訪(fǎng)了伊之密注塑機事業(yè)部的副總經(jīng)理李東海先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“李總”），聽(tīng)他細細道來(lái)其中的緣由。

“由于整體市場(chǎng)需求下滑，導致2012年市場(chǎng)競爭相當殘酷。作為市場(chǎng)的參與者，我們的感受很深刻?！崩羁側缡钦f(shuō)，“同時(shí)，注塑機領(lǐng)域銷(xiāo)售集中度在提高，也就是品牌廠(chǎng)商市場(chǎng)份額在提高。有實(shí)力購買(mǎi)的中大型客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì )傾向于選擇品牌廠(chǎng)商；而不注重品牌或者沒(méi)有品牌的廠(chǎng)商在2012年生意比較冷清，很多處于停產(chǎn)半停產(chǎn)的狀態(tài)。而且，雖說(shuō)整體市場(chǎng)比較低迷，但局部的細分市場(chǎng)比較活躍，比如說(shuō)包裝、醫療領(lǐng)域就很活躍，這一塊的市場(chǎng)需求穩中有升?！?/span>

2012年作為中國經(jīng)濟進(jìn)入中低速增長(cháng)以后、我們行業(yè)發(fā)展的分水嶺，在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間，我們都要經(jīng)歷國內經(jīng)濟中低速增長(cháng)、國家產(chǎn)業(yè)轉型升級帶來(lái)的轉變。在這一時(shí)刻，面對這樣一個(gè)喜憂(yōu)參半的市場(chǎng)現狀，注塑機未來(lái)的發(fā)展方向也就成了我們關(guān)注的重點(diǎn)。

據李總看來(lái)，一方面，注塑機的品牌廠(chǎng)商未來(lái)將會(huì )進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，繼而競爭格局將會(huì )逐漸進(jìn)入一個(gè)定格的局面。 “這樣的趨勢現在已經(jīng)顯露出來(lái)了，未來(lái)將會(huì )更加明顯。另一方面，注塑機領(lǐng)域的國內市場(chǎng)會(huì )逐步向精密注塑和高速成型的方向轉變，產(chǎn)業(yè)升級后對高端注塑成型的要求越來(lái)越多，作為廠(chǎng)家，怎么去適應這種變化，不斷提高自己產(chǎn)品的檔次以適應客戶(hù)需求，也成為擺在注塑機廠(chǎng)家面前的一大考驗?！崩羁傔@樣告訴筆者。

正是因為清醒地認識到了注塑機領(lǐng)域的市場(chǎng)變化，在對市場(chǎng)現狀以及未來(lái)發(fā)展趨勢進(jìn)行精準定位的基礎上，伊之密在2012年度也推出了一系列新產(chǎn)品：

針對北美市場(chǎng)，伊之密于2012年度推出了HPM注塑機。這一新產(chǎn)品的推出，對伊之密探索進(jìn)入北美、歐洲這些高端市場(chǎng)無(wú)疑具有巨大的意義，使得其市場(chǎng)分布不再局限于本土市場(chǎng)或者發(fā)展中國家，而是逐漸向發(fā)達國家市場(chǎng)滲透甚至直接向這些市場(chǎng)推廣。

其次，伊之密推出SC系列注塑機升級版，該系列的注塑機是薄壁高速注塑成型產(chǎn)品的優(yōu)化。其中，有一款160SC注塑機的射速達到了500mm/s。如此高的射速，對國內同類(lèi)注塑機300mm/s的射速來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是很大的突破。

同時(shí)，2012年度伊之密在大機領(lǐng)域亦有突破——成功開(kāi)發(fā)了2800噸的大機并推出市場(chǎng)。2800噸大機的推出，順應了國內對大機需求增加的趨勢，同時(shí)也改變過(guò)去大機領(lǐng)域依靠進(jìn)口或者個(gè)別廠(chǎng)家“一枝獨大”的局面。就下游用戶(hù)來(lái)說(shuō)，伊之密參與到大機領(lǐng)域的競爭，無(wú)疑為客戶(hù)提供了更多的選擇。

縱觀(guān)2012，伊之密在注塑機市場(chǎng)也有其不足之處，那就是在大客戶(hù)和標桿客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上還有其提升空間。但總體來(lái)說(shuō)，在2012年大部分廠(chǎng)家出現不同程度下降的情況下，伊之密仍逆勢增長(cháng)，保持著(zhù)兩位數以上的增長(cháng)速度，在行業(yè)里面“一枝獨秀”。

“一枝獨秀”并不是畫(huà)出來(lái)的，而是體現在實(shí)實(shí)在在的成績(jì)中：隨著(zhù)品牌效應的積累，伊之密在市場(chǎng)上的品牌認知度和品牌美譽(yù)度更加明顯，許多客戶(hù)，特別是內地市場(chǎng)慕名而來(lái)；同時(shí)，伊之密產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的占有率得到明顯提升，2012年在國外市場(chǎng)更是實(shí)現了50%以上的銷(xiāo)售增長(cháng)，在整體市場(chǎng)環(huán)境的襯托下，伊之密市場(chǎng)占有率的對比尤其明顯；再者，2012年許多廠(chǎng)家在銷(xiāo)售支持上進(jìn)行了不同程度的收縮，伊之密卻不斷增強終端銷(xiāo)售力量，不管是在銷(xiāo)售上還是服務(wù)上都增加了很大的投入，為將來(lái)的復蘇和增長(cháng)做好了充足的準備。

展望2013，伊之密在市場(chǎng)開(kāi)拓與發(fā)展上也做好了自己的規劃。據李總透露，2013年，伊之密將會(huì )進(jìn)一步完善國內市場(chǎng)的布局，實(shí)現區域市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，同時(shí)將會(huì )對區域、管理進(jìn)行細化，內地空白市場(chǎng)都會(huì )實(shí)現布點(diǎn)；

對于一些比較活躍的細分市場(chǎng)則要重點(diǎn)突圍，無(wú)論是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、技術(shù)支持還是服務(wù)上，都會(huì )重點(diǎn)關(guān)注，爭取成為細分市場(chǎng)的銷(xiāo)售冠軍；2013年伊之密也會(huì )在大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上做出更多的努力，成為燈塔客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)供應商。