伊之密成為真正系統方案的提供者

2013-06-28

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伊之密成為真正系統方案的提供者

文/《現代塑料工業(yè)》宋曉懿

“務(wù)實(shí)”可以說(shuō)是廣東伊之密精密機械股份有限公司最大的“性格特點(diǎn)”，無(wú)論是技術(shù)還是產(chǎn)品，伊之密始終靠數據說(shuō)話(huà)，不帶一絲浮夸。作為產(chǎn)品展示的重要平臺，伊之密在此次2013Chinaplas展會(huì )上共推出四臺機器，為客戶(hù)帶來(lái)了全新的系統解決方案，同時(shí)公司高層領(lǐng)導全部助陣現場(chǎng)，與伊之密的新老客戶(hù)進(jìn)行深入溝通。對于遠道而來(lái)的客戶(hù)，伊之密專(zhuān)門(mén)設置了來(lái)往于工廠(chǎng)與展會(huì )之間的穿梭巴士，并安排了技術(shù)講座，讓客戶(hù)可以親自到伊之密工廠(chǎng)參觀(guān)感受。這樣人性化的設置，贏(yíng)得了眾多客戶(hù)的贊譽(yù)。此次，我們有幸再次采訪(fǎng)到伊之密董事總經(jīng)理甄榮輝先生、注塑機事業(yè)部總經(jīng)理廖昌清先生，為我們詳細講述了伊之密的參展情況。

通廣傳媒：此次參加2013Chinaplas展會(huì )，伊之密最大的亮點(diǎn)是什么？

廖昌清先生：這次Chinaplas展會(huì )，我們共推出四臺機器，其中這款最新推出的兩板機是我們經(jīng)過(guò)三年多的市場(chǎng)調研和技術(shù)儲備研發(fā)出來(lái)的，符合未來(lái)大型機的發(fā)展趨勢。目前國內很多企業(yè)都在開(kāi)發(fā)兩板機，但由于實(shí)際應用不足，真正讓客戶(hù)使用滿(mǎn)意的、穩定的機器不多。雖然我們在兩板機研發(fā)方面起步較晚，但通過(guò)項目組的運作與充分準備，相信能夠后來(lái)居上，達到令客戶(hù)滿(mǎn)意的使用效果。

伊之密的機器基本可以同歐洲先進(jìn)技術(shù)放在同一平臺比較，目前到我們展臺前咨詢(xún)的客戶(hù)也很多。生產(chǎn)自動(dòng)化是未來(lái)的發(fā)展趨勢，所以我們此次展出的都是集成系統，比如說(shuō)兩板機注塑系統、高速PET注坯系統，我們有責任預見(jiàn)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢并提供相應的解決方案。

塑機行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢是高速化、精密化、自動(dòng)化，所以我們未來(lái)的工作就是將產(chǎn)品繼續優(yōu)化并形成系列。10月份舉辦的K展，我們將第一次參展，有100多平的展位。雖然我們現在和德國機器還有差距，但我們要努力追趕，此次我們也派出了強大的技術(shù)團隊去現場(chǎng)學(xué)習。我們的使命是讓中國的裝備技術(shù)與世界同步，通過(guò)參加K展，讓世界客戶(hù)了解我們，參與到國際競爭中。

通廣傳媒：您認為此次2013Chinaplas展會(huì )情況如何？

甄榮輝先生：今年Chinaplas展會(huì )的參觀(guān)人數比較多，市場(chǎng)有了明顯的復蘇。此次伊之密的展臺超過(guò)400平方，是我們有史以來(lái)最大的展臺，我們希望能讓客戶(hù)有一個(gè)好的感受，讓每一個(gè)與伊之密打交道的朋友都感到輕松愉快。

伊之密一直致力于成為真正的系統方案提供者，口號說(shuō)起來(lái)容易，但實(shí)際做起來(lái)非常難?，F在有很多企業(yè)也都說(shuō)自己是系統方案的提供商，但實(shí)際上很多系統都是拼湊的，而不是用心去鉆研優(yōu)化的。我希望伊之密作為系統方案的提供者能夠真正的鉆研進(jìn)去，不但有優(yōu)秀的整體方案，同時(shí)也有自己的核心專(zhuān)業(yè)技術(shù)，要做到這點(diǎn)非常不容易。目前中國的注塑機制造廠(chǎng)可以分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是做通用市場(chǎng)，靠量產(chǎn)；一類(lèi)是做專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。還沒(méi)有一家企業(yè)能在做好量的情況下也做好細分市場(chǎng)。于是我們就在想，伊之密能不能做這個(gè)嘗試，在做好通用機型的同時(shí)，也做好細分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，實(shí)現兩條腿走路。這個(gè)想法容易做起來(lái)難，不僅跟組織模式有關(guān)，和人才配置有關(guān)，還和整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)。

通廣傳媒：伊之密一直是一個(gè)很務(wù)實(shí)的企業(yè)，這是否和貴司的品牌戰略有關(guān)？

甄榮輝先生：我們主要是靠實(shí)力來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)、建立品牌，所以我們的客戶(hù)對伊之密品牌的忠誠度非常高，這主要跟我們公司同事的背景有關(guān)。我們公司的骨干大部分是技術(shù)、生產(chǎn)、管理出身，這樣的背景使我們更專(zhuān)注把事情做好。搞技術(shù)研發(fā)的把技術(shù)做好，搞生產(chǎn)建設的把生產(chǎn)做好，搞企業(yè)管理的把管理做好，當這些事情都做好后，只需要在品牌建設中助推一下就OK了。這個(gè)度一定要把握好，如果基礎還沒(méi)做好就把品牌拉得太高，也許會(huì )適得其反，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得產(chǎn)品華而不實(shí)。品牌推廣是有必要的，但只是錦上添花，我們一直是這個(gè)態(tài)度去面對。