雅式集團董事長(cháng)朱裕倫走訪(fǎng)伊之密——探討伊之密的成功路徑

（原標題：“伊之密上市后的新目標：成為所在領(lǐng)域世界級企業(yè)！”）

廣東伊之密精密機械股份有限公司始創(chuàng )于2002年，以高精密注塑機、高性能鋁鎂合金壓鑄機和高品質(zhì)橡膠注射成型機為主導產(chǎn)品，廣泛應用于多個(gè)領(lǐng)域。公司于2015年初成為首家深圳證券交易所創(chuàng )業(yè)板掛牌上市的模壓成型裝備制造企業(yè)，對于一間只有短短13年歷史的企業(yè)，是一個(gè)非凡的成就。然而，實(shí)現上市并非故事的結局，而是展開(kāi)新一頁(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。展望未來(lái)，伊之密將會(huì )挑戰 “成為所在領(lǐng)域世界級企業(yè)”的新目標。

CHINAPLAS主辦單位雅式展覽服務(wù)有限公司的董事長(cháng)朱裕倫在CHINAPLAS國際橡塑展舉辦前走訪(fǎng)了伊之密位于順德的總部，了解其成功背后的故事，并與伊之密董事總經(jīng)理甄榮輝交流經(jīng)營(yíng)之道，以及對中國橡塑行業(yè)發(fā)展的看法。

凝聚行業(yè)精英 開(kāi)拓兩個(gè)新產(chǎn)品線(xiàn)攻關(guān)

甄榮輝先生是香港人，畢業(yè)于香港大學(xué)經(jīng)濟管理系，卻參與成立一間機械制造企業(yè)，令朱總對伊之密的背景更感興趣。他問(wèn)：“為何你并非工程師出身，卻有這個(gè)能耐管理這么大規模的制造企業(yè)運作？”

原來(lái)成立之初，伊之密的主要班子來(lái)自香港震雄集團。甄榮輝娓娓道來(lái)：“我1986年在震雄工作(任職中國業(yè)務(wù)部經(jīng)理)，1989年來(lái)到順德?lián)握鸬拢ㄕ鹦奂瘓F旗下企業(yè)）總經(jīng)理。我在2001年末離開(kāi)了震德，加入香港大同集團，直到2008年5月，在陳敬財董事長(cháng)的盛情邀請下，我才加入伊之密。所以說(shuō)，我并沒(méi)有參與伊之密的創(chuàng )立。我們的管理策略是分工清晰，我的專(zhuān)長(cháng)是財務(wù)管理及運營(yíng)管理，所以在公司的角色是主力處理公司的運營(yíng)工作?！?

話(huà)題順理成章地轉到有關(guān)伊之密發(fā)展的路線(xiàn)圖。據甄榮輝介紹，配合相關(guān)多元化發(fā)展的方向，除了注塑機、壓鑄機和橡膠機，公司近期拓展了2大新產(chǎn)品線(xiàn)，使產(chǎn)品線(xiàn)增加至5條。

去年，針對包裝領(lǐng)域，伊之密成立了一間高速包裝系統公司，并找到成都市聯(lián)余精密機械有限公司作為其中一個(gè)合作伙伴。成都聯(lián)余以生產(chǎn)多腔模具而聞名國內，尤其是醫藥包裝如點(diǎn)滴注射的耗材產(chǎn)品的多腔成型模具。伊之密的構思是將公司機械制造的專(zhuān)長(cháng)與成都聯(lián)余生產(chǎn)模具的能力結合，在包裝產(chǎn)品成型整線(xiàn)領(lǐng)域上攻關(guān)。

另一條新產(chǎn)品線(xiàn)是一個(gè)剛成立的項目——機器人周邊自動(dòng)化設備。甄榮輝解釋?zhuān)骸艾F時(shí)周邊自動(dòng)化設備領(lǐng)域被日本和其他外國公司所壟斷，中國在這方面的全套解決方案仍未能追上。我們認為有市場(chǎng)空間，亦邀請到一些日系企業(yè)的精英技術(shù)人才加盟，已在蘇州公司內開(kāi)設了這個(gè)新項目?！?

強強聯(lián)手的構思，朱總也認為是一個(gè)很好的方案。他說(shuō)：“現時(shí)自動(dòng)化和工業(yè)4.0在行業(yè)內探討得十分火熱，伊之密能夠把握這個(gè)機遇來(lái)拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，也可謂是一個(gè)里程碑?！?

聚焦模壓成型領(lǐng)域 深耕特定細分市場(chǎng)

兩位老總聚首，當然少不了談競爭策略。朱總一針見(jiàn)血地說(shuō)：“適當選擇戰場(chǎng)，才能在競爭中勝出?！闭鐦s輝對此也表示十分同意。他接著(zhù)說(shuō)：“這也是我認為十分重要的策略，而且要盡量避免沖擊行業(yè)老大，沒(méi)必要與他們直接競爭，因為那樣是頗為不理智的?！?

因此，伊之密的發(fā)展也不是只集中生產(chǎn)注塑機，否則便與行業(yè)老大嚴重“撞車(chē)”。甄榮輝續說(shuō)：“我們希望透過(guò)相關(guān)多元化來(lái)發(fā)展，而現在便正在做這個(gè)事情。成功上市后，管理層與同事有個(gè)共識，公司的愿景是在所從事的大、小領(lǐng)域中都成為世界級企業(yè)。世界級企業(yè)不一定是最大的，而是全球的客戶(hù)、同行都認識伊之密，肯定我們的產(chǎn)品質(zhì)量?！?

朱總對伊之密的“增長(cháng)方程式”也提出了他的猜想。他說(shuō)：“我對伊之密的高復合增長(cháng)率留下了很深刻的印象。我相信你們在顧客群方面的定位很清晰?！?

無(wú)論市場(chǎng)是好是壞，伊之密都能夠保持增長(cháng)，原因是成功把客戶(hù)基礎放大，即集中在中小型客戶(hù)。甄榮輝稱(chēng)：“一直以來(lái)，伊之密也以照顧有要求的中小型客戶(hù)為核心，我們不會(huì )勉強地去服務(wù)一些大型知名企業(yè)。中小型客戶(hù)需要尊重和溝通，尤其當進(jìn)行量身訂制時(shí)，都希望與機械供貨商共同商討。在這方面，伊之密對他們十分照顧，以真誠感動(dòng)他們，所以能夠占據優(yōu)勢。當我們資源不足不能滿(mǎn)足一個(gè)大客戶(hù)時(shí)，便選擇滿(mǎn)足十個(gè)中小型客戶(hù)?！?

伊之密堅持專(zhuān)注一些細分市場(chǎng)，而并非所有細分市場(chǎng)都要分一杯羹?！熬拖癜b這個(gè)領(lǐng)域，我們留意了很久。過(guò)去的中國市場(chǎng)，大部分機械都是稍微經(jīng)過(guò)改裝便作高速生產(chǎn)用，由于機械本身的設計與強度并不適合包裝行業(yè)高速生產(chǎn)的需要，所以在運作二、三年后便毛病多多。我們意識到這個(gè)問(wèn)題后，便決定設立專(zhuān)項，成立一間獨立公司去深耕這個(gè)細分市場(chǎng)?！闭鐦s輝說(shuō)。對此，朱總也稱(chēng)：“換言之，就細分市場(chǎng)而言，要不就做領(lǐng)頭羊，否則情愿不做?！?

“雖然做到高復合增長(cháng)率，但其實(shí)我們是保守派，我們根據本身的能力去發(fā)展，尤其是人力資源。你可以留意到，伊之密沒(méi)有離開(kāi)順德生產(chǎn)，雖然我們在蘇州有工廠(chǎng)，但主要是用來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售管理、技術(shù)服務(wù)、零件貨倉，以及剛才所提到的自動(dòng)化項目?！闭鐦s輝補充說(shuō)，“異地生產(chǎn)對人力資源的要求很大，成本控制也比較困難。當公司的營(yíng)運架構和管理能力并未達到那個(gè)水平，異地生產(chǎn)會(huì )對產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)不良影響。如果客戶(hù)下訂單時(shí)指定要求某個(gè)工廠(chǎng)生產(chǎn)的機械時(shí)，就說(shuō)明他們都感受到了質(zhì)量參差，亦代表了跨地域營(yíng)運管理仍然未做好?！?

成立“真正”研發(fā)中心 中端技術(shù)市場(chǎng)將成機遇

研發(fā)方面，朱總的腦海也有一個(gè)疑問(wèn)。他提出：“雖然伊之密這些年取得了小小成績(jì)，但技術(shù)沉淀的歷史始終只有短短十余年。中國工業(yè)正在轉型升級，無(wú)論是客戶(hù)或供貨商本身的要求也越來(lái)越高。從伊之密的角度，究竟如何與一些外國百年老店在技術(shù)層面上競爭？是與世界級領(lǐng)導者合作？還是自主研發(fā)，依靠中國本土人才進(jìn)行研發(fā)呢？”

對朱總的問(wèn)題，甄榮輝表示有兩個(gè)方面的考慮。首先，期望掌握著(zhù)最先進(jìn)技術(shù)的外國企業(yè)與中國企業(yè)合作不大可能。他解釋?zhuān)骸耙驗橐运麄兊慕嵌?，與中國企業(yè)合作是輸多贏(yíng)少。簡(jiǎn)言之，就是期望他們把最先進(jìn)的技術(shù)傳授給我們，再讓我們來(lái)打敗他們是不可能的?！逼浯?，也有一些正嚴重虧損的外國企業(yè)邀請伊之密進(jìn)行收購，但伊之密也要考慮是否負擔得起，因為需要接收的員工可能也有二、三百人。

雖然伊之密過(guò)去較少聘用外國技術(shù)人員，但從現在開(kāi)始，會(huì )花更多資源去考慮這個(gè)問(wèn)題，而且對于與外國企業(yè)合作，公司持很開(kāi)放的態(tài)度。他提到有同行已經(jīng)在歐洲成立“真正”的研發(fā)中心，由歐洲和中國工程師合組團隊，每年把一些難以攻關(guān)的技術(shù)問(wèn)題指派給這個(gè)研發(fā)中心去解決，做法值得學(xué)習。

談到中國橡塑行業(yè)面對的機遇和挑戰，對中國市場(chǎng)有深刻了解的朱總認為，除了技術(shù)，若中國企業(yè)能夠在產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性方面多下些功夫，將迎來(lái)很大的市場(chǎng)機遇。他分析說(shuō)：“全球市場(chǎng)就像一個(gè)金字塔，頂端的高技術(shù)市場(chǎng)只是很小一部分；相反，若中國制機械能夠做到可靠性高、價(jià)錢(qián)合理，占據金字塔的中間部分，機遇反而更大?！?

朱總續說(shuō)：“塑料市場(chǎng)將會(huì )越來(lái)越大，我對整體塑料市場(chǎng)的增長(cháng)并不擔心；問(wèn)題在于企業(yè)謀求增長(cháng)的同時(shí)，必須做好質(zhì)量控制，提升品牌影響力。有些企業(yè)為了爭取很高的利潤，在質(zhì)量上妥協(xié)，最終不能維持品牌的信譽(yù)。我認為伊之密認真而可靠的經(jīng)營(yíng)理念非常好。市場(chǎng)推廣固然重要，但口碑同樣不可忽略?！?

甄榮輝也說(shuō)，近兩年，除美國市場(chǎng)的需求特別大外，大部分購買(mǎi)中國機械的國家都是新興國家，例如巴西、土耳其等?！罢缰炜偹?，新興國家需要的機械并非金字塔頂端的昂貴貨，而是一些用來(lái)大量生產(chǎn)消費品的機械。新興國家需要提升他們的工業(yè)、改善老百姓的生活，這種需求才最大?！彼忉屨f(shuō)。

朱總最后建議，如果伊之密針對一個(gè)高度專(zhuān)門(mén)化的領(lǐng)域如醫療應用，與一些國外很專(zhuān)業(yè)化的公司合作，除了先進(jìn)技術(shù)，可從中吸收更完善的生產(chǎn)管理和人員培訓經(jīng)驗，將對公司持續發(fā)展大有裨益。

（文章轉自：雅式展會(huì )日報）