伊之密：著(zhù)力拓展海外市場(chǎng)

今年上半年，伊之密攜全新一代DM400H卓越系列壓鑄機及自主研發(fā)生產(chǎn)的機器人自動(dòng)化設備走進(jìn)了第十一屆中國國際壓鑄工業(yè)展覽會(huì )、第六屆寧波壓鑄展和第十六屆重慶立嘉國際壓鑄展，展示技術(shù)升級實(shí)力，每次都成為展會(huì )的焦點(diǎn)。第一壓鑄網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)伊之密壓鑄機事業(yè)部副總經(jīng)理黎前虎，探討伊之密壓鑄機產(chǎn)品升級后的市場(chǎng)思路。

伊之密在第十一屆中國國際壓鑄工業(yè)展覽會(huì )現場(chǎng)

第一壓鑄網(wǎng)：祝賀伊之密成功上市，成為首家在深交所創(chuàng )業(yè)板上市的模壓成型裝備制造企業(yè)。請您談?wù)勆鲜泻笠林軌鸿T機會(huì )有怎樣的新發(fā)展方向？

黎總：在壓鑄機制造領(lǐng)域，前幾年看到一個(gè)日本壓鑄機工業(yè)協(xié)會(huì )的統計資料，日本全國的壓鑄機制造廠(chǎng)家5年內的平均年產(chǎn)銷(xiāo)量約705臺/年（包括出口量），這份報告也估算歐洲全部壓鑄機的年產(chǎn)銷(xiāo)量臺數與日本是相當的。我們伊之密壓鑄機年產(chǎn)銷(xiāo)量臺數目前已經(jīng)達到近800臺/年，壓鑄機的年產(chǎn)銷(xiāo)量已穩居全球前2名。2013年、2014年，我們連續兩年居中國壓鑄機出口銷(xiāo)量第1名，這個(gè)是目前的規模情況。

伊之密上市后提出了新時(shí)期戰略目標，成為所在領(lǐng)域世界級企業(yè)，這是我們內部經(jīng)營(yíng)層、高管層全體達成的共識。在壓鑄機領(lǐng)域，我們也會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標努力。未來(lái)我們會(huì )投入更多的資源和關(guān)注在海外市場(chǎng)，努力打造和改善全球市場(chǎng)的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為客戶(hù)提供更便捷快速的售后服務(wù)。更重要的是，我們會(huì )針對海外市場(chǎng)更高可靠性、穩定性以及更高性能質(zhì)量的產(chǎn)品要求，依托我們多年培育建設的強大研發(fā)團隊的不懈努力，逐步推出與歐美名廠(chǎng)直接競爭的高端升級系列，爭取在規模、技術(shù)性能先進(jìn)性、質(zhì)量可靠性等各方面均達到國際先進(jìn)水平，為全球客戶(hù)提供更多優(yōu)質(zhì)可靠的壓鑄機成套設備。

第一壓鑄網(wǎng)：最近幾年，尤其是2012年后，行業(yè)都出現了產(chǎn)能收縮的現象，伊之密在逆境中為何能保持穩定增長(cháng)，躋身全球銷(xiāo)量前2名？

黎總：2008年金融危機以來(lái)，壓鑄行業(yè)確實(shí)面臨了嚴峻的考驗，2009年國家4萬(wàn)億刺激政策的短期沖量效應加劇了行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩局面的更快到來(lái)，2012年開(kāi)始，行業(yè)形勢趨向明顯下滑。但壓鑄行業(yè)發(fā)展也出現了產(chǎn)業(yè)集中化趨勢，訂單集中流向知名大廠(chǎng)，逐步趨向大廠(chǎng)訂單飽滿(mǎn)、中小廠(chǎng)開(kāi)工不足的情形。而行業(yè)內知名大廠(chǎng)對機器的檔次、性能、質(zhì)量、可靠性、自動(dòng)化等的要求相對更高，我們的產(chǎn)品定位正好契合了這種發(fā)展趨勢。由于中大型客戶(hù)的中高端機器的需求穩定增加，所以，即使在行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，我們的年銷(xiāo)售額仍獲得持續增長(cháng)。其實(shí)這些年來(lái)，包括今年上半年，我們的機器一直都處在供不應求的態(tài)勢，每個(gè)機型都等著(zhù)排產(chǎn)，大部分機型沒(méi)有現貨，需要訂貨或調貨。今年7月底，我們順德五沙新工廠(chǎng)會(huì )投產(chǎn)，產(chǎn)能將獲得較大提升，到時(shí)就能改善現在供貨不足的情況。

第一壓鑄網(wǎng)：今年開(kāi)年后行業(yè)并不景氣，伊之密會(huì )在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面有何措施應對？

黎總：當下經(jīng)濟下滑，整體需求降低，市場(chǎng)也進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的局面，強者愈強，弱者愈弱。要繼續站穩和擴大市場(chǎng)，主要還是靠產(chǎn)品的質(zhì)量性能。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面和采用的技術(shù)標準方面，我們有自己的特殊優(yōu)勢。依托收購HPM，我們派了精干的技術(shù)團隊去美國學(xué)習、吸收和消化HPM先進(jìn)技術(shù)，回國后再進(jìn)行內部轉化，在自身產(chǎn)品和HPM技術(shù)上尋找最佳的結合點(diǎn)。其中，重型冷式壓鑄機的突破最為明顯?，F在重型機我們已經(jīng)做到3500噸，被列為國家級項目，伊之密壓鑄機陸續成為一汽、上汽、東風(fēng)、通用、大眾、本田、日產(chǎn)、福特、長(cháng)城等汽車(chē)制造商或其一級供應商的重要合作伙伴。

值得一提的是，這次我們在展會(huì )上展出的卓越系列冷室壓鑄機，是我們花了近4年時(shí)間來(lái)消化吸收美國HPM的成熟壓鑄機技術(shù)而開(kāi)發(fā)的新系列，這款機器我們在設計標準、工藝標準、工藝方法等多方面都有顯著(zhù)提升，主體結構剛性參照了HPM壓鑄機用料標準，充足用料可以充分保證設備整體剛性，質(zhì)量完全媲美歐美同類(lèi)產(chǎn)品。今年，我們會(huì )以卓越系列為拳頭產(chǎn)品，走高端技術(shù)路線(xiàn)，瞄準海外知名廠(chǎng)家，全力拓展海外市場(chǎng)。以后，我們會(huì )更多地向歐美技術(shù)標準和需求看齊，全面提升機器的質(zhì)量和技術(shù)，在全球市場(chǎng)走良性競爭道路。

在市場(chǎng)方面，目前國內的銷(xiāo)量還是占主要份額，而過(guò)去兩年我們的出口銷(xiāo)量已經(jīng)位居行業(yè)第一，海外市場(chǎng)正在成為我們新的增長(cháng)極。例如印度市場(chǎng)，我們做得不錯，這也是我們未來(lái)重點(diǎn)布局的市場(chǎng)之一，2014年我們在印度的銷(xiāo)量實(shí)現了50%的增長(cháng)，并在投入使用印度技術(shù)服務(wù)中心，今年，公司也有計劃在印度設立工廠(chǎng)，深入了解當地需求，拓展市場(chǎng)。在北美，我們則以HPM品牌運營(yíng)，瞄準北美高端市場(chǎng)，由HPM的團隊提供銷(xiāo)售和售后服務(wù)。而對于一些新興國家市場(chǎng)，我們會(huì )進(jìn)一步投放資源，設立技術(shù)服務(wù)中心，加深對當地市場(chǎng)的了解和管理，建立伊之密的產(chǎn)品質(zhì)量口碑和服務(wù)口碑，積累品牌實(shí)力。

第一壓鑄網(wǎng)：現在工業(yè)4.0已經(jīng)成為行業(yè)討論的熱點(diǎn)，您如何理解工業(yè)4.0？伊之密如何邁向工業(yè)4.0？

黎總：媒體、行業(yè)對工業(yè)4.0的討論談得比較多，在裝備制造業(yè)里，它的概念主要有兩方面：自動(dòng)化和智能化。未來(lái)伊之密的發(fā)展，無(wú)論是壓鑄機、注塑、橡膠機，還是高速包裝或其他的相關(guān)領(lǐng)域，也會(huì )朝著(zhù)這方向發(fā)展。其實(shí)，伊之密在這幾年對自動(dòng)化和智能化也做了不少的探索和基礎研發(fā)，機器人項目就是我們努力的成果。

作為邁進(jìn)工業(yè)機器人自動(dòng)化領(lǐng)域的第一步，我們先是針對我們的產(chǎn)品，即壓鑄機的自動(dòng)化生產(chǎn)的現成市場(chǎng)需求，做機器人集成應用。為什么會(huì )選擇這塊市場(chǎng)呢？因為國內現在很多使用壓鑄機的工廠(chǎng)人工成本不斷攀升，熟練工人越來(lái)越難請，而且由于本身工藝的特殊性，工作環(huán)境相對比較惡劣，90后工人越來(lái)越不愿意走到一線(xiàn)工作，機器人代替人手是必然趨勢。壓鑄工廠(chǎng)的自動(dòng)化生產(chǎn)需要集成壓鑄機、機器人和各種周邊設備，形成自動(dòng)化生產(chǎn)單元，鑄件的后加工打磨等也需要大量的機器人去取代人工。目前這塊市場(chǎng)尚未被很好開(kāi)發(fā)，隨著(zhù)傳統制造業(yè)轉型升級的發(fā)展，對機器人自動(dòng)化的需求會(huì )越來(lái)越大，我們也將這一領(lǐng)域作為公司的重要戰略發(fā)展方向。

生產(chǎn)車(chē)間

第一壓鑄網(wǎng)：現在機器人項目的客戶(hù)有哪些？市場(chǎng)反應如何？

黎總：我們的機器人自動(dòng)化產(chǎn)品技術(shù)準備扎實(shí)、產(chǎn)品非常先進(jìn)，很快就得到了行業(yè)龍頭客戶(hù)的認可。例如我們的客戶(hù)長(cháng)春一汽聯(lián)合壓鑄有限公司，使用了我們的機器人自動(dòng)化解決方案后，在一個(gè)壓鑄機島自動(dòng)單元內就能實(shí)現噴涂、涂料、壓鑄成型、取出、鑲件、檢測、去水口、去毛刺、輸送、冷卻、碼垛等過(guò)程，一個(gè)自動(dòng)化單元就能完成整套產(chǎn)品的生產(chǎn)交付，節省了7個(gè)人手，效率還提升了10%以上。這個(gè)客戶(hù)開(kāi)始也是抱著(zhù)懷疑的態(tài)度來(lái)試用，但當看到我們全套機器調試好后，完全超出了他們的預期，反響和評價(jià)非常好，立即就決定連續訂購。

我們去年5月開(kāi)始向市場(chǎng)推出機器人自動(dòng)化項目，現在，我們的客戶(hù)已有廣東鴻圖、長(cháng)春一汽聯(lián)合壓鑄、重慶瑞方渝美、重慶宗申動(dòng)力等十多家行業(yè)龍頭及知名廠(chǎng)家，他們都非常認可我們的解決方案和機器人自動(dòng)化技術(shù)，今年開(kāi)年勢頭也很好，我們相信在機器人自動(dòng)化方面會(huì )有更大的市場(chǎng)增長(cháng)空間。

(文章來(lái)源：部分取自第一壓鑄網(wǎng))